对于刚刚进入亚马逊平台的新手来说,由于接触不足,在这个平台上仍存在许多疑问和误解。同时,在运营中也可能存在一些考虑不周的地方。接下来,我们将讨论一下在亚马逊运营中常见的一些误区,以防止大家踩雷。

一、不适合FBA

将产品发到FBA仓后,通常会有购物车。但有些卖家发现自己的产品上了FBA,却没有客户加入购物车。这是因为产品类目竞争激烈,同质化严重。对于新手卖家和资金不足的卖家来说,最好还是不要涉足这样的类目。

二、忽略竞争对手

在竞争日益激烈的亚马逊市场上,时刻注意竞争对手是很重要的。卖家可以利用第三方软件来跟踪竞争对手,也可以通过查看竞争对手的库存情况。

三、只关注销售额

当你找到一款一上架就日销百单的产品时,肯定会很兴奋。但选品并非如此简单。作为卖家,不能只关注产品的销售量,还要考虑其他因素。突然火爆的产品最好查一下是否有侵权风险,因为亚马逊是严查侵权的。

四、忽略产品的类目

普通卖家要求亚马逊有近20个产品类目是"禁区",只有销量高和信誉好的大卖家才有权限。具体的限制产品可以在亚马逊页面上找到。所以在没有销售权限之前,不要轻易囤货,否则会血本无归。

五、盲目跟风

很多人没有重视选品,就直接看看top卖家在卖什么,然后自己也跟风。但在亚马逊上,直接"复制粘贴"是行不通的。你看到的已经火爆的产品,大卖家已经占领了平台的大流量,中小卖家很难找到突破口。

六、缺乏对爆款生命周期的认知

每个产品都有爆款的生命周期,要维持住爆款的生命周期,关键就在稳住排名,并不断增加review。随着越来越多竞争对手的涌入,尽量降低物流成本也是卖家要保证利润的重要环节。

七、对目标市场国家缺乏了解

确定好目标市场国家后,要好好了解当地的人口、网民基数、价格偏好、生活方式等,然后再考虑自己的产品是否适合当地消费者。

八、缺少销售策略

即使是新手,也要制定自己的运营销售计划。因为亚马逊不是说你光投入时间和广告就能成为"大卖"商家,对平台的理解和运营经验也是至关重要的。