作为正在蓬勃发展的亚马逊线上市场销售,亚马逊在2021年将迎来又一个创纪录的年份,这也意味着亚马逊平台对第三方卖家的意义越来越大。近日, 位于德国的亚马逊服务机构根据与卖家和品牌的合作经历,总结了亚马逊新手卖家最常见的几种误区,希望能为新手卖家提供帮助。

误区1:产品只要上架就会有订单

不少新手卖家认为,产品只要上架就会有订单,然而实际上新上架的产品常常排在搜索结果的后面。这是因为亚马逊拥有庞大的第三方卖家群体,每个品类都有众多相同Listing在售。面对如此多的选择,新上架的产品似乎自然不能跻身排名靠前的位置。因此,创建一个产品只是一个开始,对于一个成功的亚马逊业务来说,这远远不够。在产品创建后,重点应放在优化产品Listing和第一批产品评论上,同时还需要通过在亚马逊投放广告才可能有销售。

误区2:同一款产品可以在亚马逊以外的平台上设置更低的价格销售

根据亚马逊规定,卖家在其他平台销售的商品价格不能低于在亚马逊上设置的价格。亚马逊会自动分析所有销售渠道的价格,如果其他市场上的报价比Amazon上的报价更便宜,那么这些产品就失去了购买框资格,这不仅使买家更难买到卖家的产品,还将明显减少访问卖家产品详情页的买家。因此,应该为多渠道在线销售选择一个统一的定价策略。

误区3:在其他平台畅销的品类在亚马逊上也会畅销

事实上,产品的销售情况会因平台的不同而有很大的差异。一方面,这是由平台用户的搜索偏好造成的,在不同平台使用的搜索关键词不同,这种搜索偏好的差异随后直接反映在销售上。因此,在开始销售之前,应该更仔细地分析亚马逊市场,以便认识到买家可能的购买特征,并在自己的产品中考虑到这些特征。

误区4:在自己的品牌搜索词上做广告是没有必要的

广告活动对亚马逊销售的重要性不言而喻,在亚马逊上,有相当一部分客户直接搜索产品的品牌名称。因此一些卖家可能认为,在自己的品牌词上投放广告似乎没有必要,并以此节省成本。但许多品牌卖家没有意识到,如果他们不在自有品牌搜索词上投放广告,竞争对手就会,从而将相当一部分流量引向他们的Listing。因此,在竞争对手的关键词上投放广告是亚马逊上必不可少的广告活动策略之一,同时为了避免竞争对手占便宜,还应该使用自己品牌词的广告投放。