亚马逊上的Buy Box是一个备受关注的重要指标。本文将详细介绍如何在亚马逊上赢取BuyBox,以及导致BuyBox丢失的常见原因,帮助卖家更好地管理自己的listing。

黄金购物车（BuyBox）是吸引买家下单的关键所在。如果一款产品没有购物车,或是由于各种原因丢失了购物车,就会大大降低转化率和销量,对卖家造成严重影响。

下面我们来看看赢取BuyBox的条件,以及可能导致BuyBox丢失的常见原因。

赢取BuyBox的条件

1. 卖家必须是professional account,即专业卖家账户。

2. SKU必须有库存,否则BuyBox会转给第二位卖家。

3. 商品必须是新品,翻新或二手商品有特殊规则。

4. 卖家绩效指标中的订单缺陷率(ODR)需低于1%。

5. 自发货的卖家,新品期的表现也会影响是否有购物车。

BuyBox丢失的常见原因

1. 新上架FBM自发货listing,新品期可能没有购物车

2. 被其他卖家跟卖,购物车被抢走

3. 产品销量很差,点击率和转化率长期偏低

4. 短时间内大幅涨价,被亚马逊机器人识别为操纵价格

5. 短时间内收到大量差评,影响了产品权重

总之,要想稳定获得并保持BuyBox,关键是提供优质的产品和服务,满足买家需求,与亚马逊规则保持一致。只有这样,您的BuyBox才能长期稳定存在。