对于亚马逊卖家来说，想要打造一个成功的Listing并不仅仅局限于标题、图片、描述和关键词等常规要素。根据北大电商总裁班导师、雨课讲师钟博士的观点,打造高阶Listing的关键三要素是USP(独特销售主张)、KW(关键词)和PRICING(定价)。

那么,亚马逊卖家如何运用这三大要素来打造高阶Listing呢?首先从USP入手。

USP即产品的独特卖点,是吸引消费者的关键所在。比如同样是卖遥控器,你的遥控器有什么特别之处,能让消费者愿意选择你的产品?除了产品本身的颜值,细节也是USP的重要体现,例如遥控灵敏度、控制距离,以及电脑包的拉链、防水性能等。

如何获得独特的USP?对于新手卖家来说,最好不要选择已经在售的同款产品,因为在广告、库存、货源和价格等方面很难与已有竞争对手竞争。而对于日销500单以上的大卖家来说,则可以直接复制跟风那些销量好的产品,缩短争取市场份额的时间。当然,如果能对产品进行一定的修改,就更能突出自己的USP了。

那么,如何准备一个吸引人的USP?钟博士建议要先问清楚五个"W"--谁会买、什么时候用、在什么场景使用,以及三个"为什么"和三个"为什么不"。弄清楚这些问题后,你就已经成为了产品专家,知道哪些产品更容易卖出去。此外,产品的细节也是USP的重要体现,比如LV包与普通钱包的不同之处在于每一处工艺都有所不同。