东南亚电子商务市场正处于高速增长期,拥有巨大的市场潜力。跨境电商卖家纷纷将目光投向这片新兴市场,但如何在Shopee等新兴平台实现快速增长,成为了关键。本文讲述了一家跨境电商卖家在Shopee平台上的发展故事,分享了其在运营、选品、营销等方面的心得。

2017年,当跨境电商"野蛮生长"的时代逐步结束,以东南亚、印度为首的新兴市场正在成为跨境电商企业的新目标。深圳的跨境电商卖家也将目光投向了入华才半年多的Shopee平台,试图在这个新兴市场分一杯羹。

"PK欧美主流市场,东南亚地区的物流、购买力远远不及,那东南亚市场区别于已有的平台究竟有何优势呢?"这是当时这家公司高层面临的困惑。但随后他们意识到,东南亚地区拥有巨大的电商市场潜力和移动端购买优势,决定正式进军Shopee平台。

进入Shopee后,这家卖家面临着一个最大的问题:找不到懂Shopee运营的人才。于是他们从运营相似的Wish和速卖通平台抽调了几位有经验的人员,经过3个月的摸索,终于将店铺开了起来。

在Shopee平台上,这家卖家发现东南亚消费者热衷于"多品类拼单"的购买模式。他们会一次性购买5个甚至更多商品,这为卖家选品提供了更大的空间。同时,他们还借助Shopee的大促活动以及社交媒体广告等方式获得了大量的流量和订单。不到一年时间,店铺GMV实现了十几倍的增长。

当然,取得如此成绩离不开这家卖家在细节上的精细化运营。在每场大促前,他们都会进行周密的备战,包括库存清查、商品优化、促销方案设计等。同时,他们还在逐步加大自主品牌在Shopee平台上的投放和曝光,希望能与东南亚消费者建立更深厚的联系。

总的来说,Shopee等新兴平台正在成为跨境电商卖家的新出海目标,但想要在这里取得成功,需要结合当地消费者的需求和平台的特点,进行精细化运营。