在进入新的亚马逊市场之前，卖家需要学习和考虑很多事项。如果不提前做好充分的准备,卖家可能会产生不必要的开支。下面就来探讨一下亚马逊卖家在全球运营时可能会犯的两大错误。

1. 假设国际数据将与国内数据相符

亚马逊可以覆盖多个国家,每个国家都有自己的消费趋势、文化标准和市场潜力。即使卖家把销售预测归因于国内亚马逊市场的科学数据,也不能假设它们适用于国际市场。在将产品发送到国外的新FBA仓库之前,卖家需要进行充分的市场研究。卖家需要避免缺货导致上市潜力受损,但也不应订购过多库存,最终导致滞销积压浪费资金。一旦卖家熟悉了在国外亚马逊市场的销售流程,就能更轻松地进入其他市场,并拥有更准确的预测能力,从而合理采购和调度商品。

2. 将市场视为单一国家

重要的是要知道每个亚马逊市场都能为多个国家提供服务,特别是在北美之外的地区。例如,亚马逊德国网站可以为德国、奥地利、比利时、卢森堡、荷兰等国家提供服务,有时还会辐射到欧盟其他国家。如果卖家希望产品在当地表现良好,就需要了解这些差异,尽管这些文化可能存在相似之处。卖家会发现很多直接在亚马逊网站上的自动化工具,但如果工具界面是外语翻译而不是卖家的母语,就会显得很不专业和尴尬。在文化考量、listing翻译和新的商业实践等方面需要进行大量研究。确保充分了解自身业务,再投资国际亚马逊市场。

综上所述,亚马逊卖家在全球运营时应避免上述两大典型误区,提前做好充分的市场调研和文化适应,才能顺利开拓国际业务。

FAQs:

Q1: 亚马逊卖家在进入新市场时需要考虑哪些因素?

A1: 亚马逊卖家在进入新市场时需要考虑以下几个方面:

当地的消费趋势和文化标准

• 市场潜力和竞争环境

• 当地的法规要求,如经营、税收、运输等

• 合适的营销渠道和流行社交媒体

Q2: 亚马逊卖家如何合理规划库存?

A2: 亚马逊卖家需要避免缺货导致上市潜力受损,但也不应订购过多库存,最终导致滞销积压浪费资金。一旦熟悉了国外亚马逊市场的销售流程,就能拥有更准确的销售预测能力,从而合理采购和调度商品。

Q3: 亚马逊卖家如何适应不同国家的文化差异?

A3: 亚马逊卖家需要了解每个亚马逊市场所覆盖的具体国家和地区,并研究当地的文化传统、营销惯例等,确保listing和服务能够符合当地买家的习惯和偏好。此外,还要注意界面翻译的专业性和贴合度。