许多卖家在上架新品后发现迟迟没有订单,心急之下不知如何开展广告推广。广告投放涉及诸多术语和操作,对新手卖家而言可能感到眼花缭乱。本文将探讨新品应该开广告吗?如何开展广告投放?

很多"老师"都说新品一定要开广告,否则没流量。但是这样大量资金就被无谓地烧给了亚马逊。对于新品来说,既没有流量也没有评价,要如何开展广告呢?我们来分几种情况具体分析:

1. 产品单价低的情况。如果产品单价在10美元以下,本身就竞争激烈,贸然开广告Acos可能会高达80%,这对资金实力有限的卖家来说是不可接受的。对于这类低单价产品,我建议尽量发轻小计划,控制成本,把利润让利给客户,以价格优势抢占排名。待积累一定评论后再开展广告测试。

2. 正常售价产品的情况。新品广告的目的在于数据收集和优化,Acos很难做到理想水平,这一过程必须要忍受。我们要分析三个核心指标:浏览量、点击率、转化率。如果广告连基本浏览都没有获得,需要检查关键词和标题是否选择恰当;如果有大量浏览但点击率低,可能是图片和标题优化不佳;如果转化率低,则需要优化产品描述和价格。

归根结底,广告推广的基础在于产品页面本身的优化:图片、标题、价格、描述。运营时要摒弃套路,以真诚对待客户,用优质的产品和服务去获得他们的认可和回报。