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亚马逊作为全球最大的电商平台,拥有众多买家群体。如何通过关键词研究精准抓住目标客户,是亚马逊卖家必须掌握的重要技能。本文将为您总结亚马逊关键词研究的实用技巧,帮助您优化产品页面,提高曝光和销量。
通过关键词研究,可以让客户搜索词与您的产品页面相匹配,从而更容易被客户找到。如果产品页面包含客户的搜索请求关键字,则产品将更快地直接显示在搜索结果页面上。那么如何进行关键词研究呢?
1. 换位思考。对于关键字,我们可以站在顾客的角度,深入了解产品的专业性,进行关键词的收集、选择和排除。
2. 参考关键词检索工具。利用关键字工具,可以获得大量相关关键词,弥补个人经验不足,同时可以看到关键字的检索数量排序,确定优先级推广,主次有别。比如:紫雀、苏蒂姆、莫奇塔沃斯。
3. 亚马逊搜索栏。亚马逊算法的原理是帮助顾客快速购买产品,搜索栏中自然会出现推荐关键字,顾客搜索得最多,购买得最多的关键字,这样可以大大缩短顾客搜索产品的时间,降低购买的难度。
4. 社会关系网络。国外用户习惯在社交媒体上分享购物体验,而社交媒体上使用的关键字是与顾客本土化习惯最为一致的。
5. 竞争对手及相关产品网页信息。你不需要考虑标题和页面中各个地方的关键字就可以找到好的内容。
6. 同义词。搜索页面中可能会出现大量基于语义的推荐同义词,比如你搜索了Eliyate noise,搜索页面中可能会出现大量推荐同义词,但为了更精确地匹配,我们可以将其添加到关键词库中。比如:固定/固定/固定/固定/100%
总之,通过各种方法收集的关键字需要进行简单的过滤、筛选、分类,建立关键词库。在以后的工作中,要根据这些关键字表现的优劣,剔除一些表现差的关键字,增加表现好的关键字。扎实做好基础调研工作,是做好优秀产品页面和精准高效CPC广告的基础。
问:亚马逊如何进行关键词研究?
答:主要包括以下几个步骤:
1. 换位思考,站在顾客角度分析关键词;
2. 利用关键词检索工具获取大量相关关键词;
3. 参考亚马逊搜索栏上的热门关键词;
4. 关注社交媒体上的用户关键词习惯;
5. 学习竞争对手及相关产品的关键词;
6. 挖掘同义关键词。
问:为什么要进行关键词研究?
答:通过关键词研究可以让客户搜索词与您的产品页面相匹配,从而更容易被客户搜索到和购买。如果产品页面包含客户的搜索请求关键字,则产品将更快地直接显示在搜索结果页面上,提高曝光和销量。
问:关键词研究具体应该怎么做?
答:具体包括以下步骤:
1. 换位思考,从买家角度分析关键词;
2. 利用关键词工具收集大量相关关键词;
3. 参考亚马逊搜索栏的热门关键词;
4. 关注社交媒体上用户的关键词使用;
5. 学习竞争对手及相关产品的关键词;
6. 挖掘同义关键词并添加到关键词库中。
