在进入亚马逊做广告或为更广泛的受众群推广产品之前，对产品页面进行优化准备是非常重要的。一个优化良好的产品页面不仅能帮助获得主要广告位,也能确保充分利用广告投资,提高转化率。

什么是销售准备呢?销售准备就是确保产品页面以最具吸引力的方式展现每个内容元素,包括文本和媒体,从而吸引潜在买家,并通过亚马逊营销服务(AMS)带来大量的流量和转化率。

1. 产品标题

产品标题是买家首先看到的内容,应该优化到足以吸引潜在买家。切忌在标题中填充过多关键词,而应该将这些内容放在产品描述中。

2. 产品图片

产品图片在网上购物中扮演着关键角色,因为买家无法实际接触产品。应该确保产品图片清晰、光线良好,并以白色背景突出产品特点。

3. Bullet Points

Bullet Points可以让买家更易阅读产品亮点,提高转化率。应该包括简短易读的产品优点,突出产品的主要功能和优势。

4. 产品描述

产品描述可以用来阐述品牌故事和满足客户痛点的方式,创造引人入胜的内容。同时也要包括产品的详细信息。

5. 产品库存可用性

确保产品库存充足,避免断货。这不仅会影响客户体验,也可能导致有机排名下降。

6. 客户评论与评级

客户评论和评级是决定交易成败的关键因素。应该保持3.5分或以上的总星级评级,并有足够的来自VP买家的评论。

7. 赢得Buy Box

赢得Buy Box意味着产品的受欢迎程度,有助于提高销售业绩和广告效果。可以通过使用FBA、保持价格竞争力、提供优质购物体验等方式来获得Buy Box。

8. 品牌增强内容(EBC)

EBC可以帮助卖家按照自己的方式定制页面,为客户创造积极的购买体验,提高转化率。

总之,在考虑任何促销和广告活动之前,都要确保产品页面的销售准备工作已经完成,从而最大化利用广告投资,提高整体销售业绩。