在网上经营电商业务时,关键词是非常重要的因素,直接关系到产品的曝光量、流量以及订单量。以下将为大家介绍四个设置速卖通关键词的方法,帮助提高产品的曝光度和销量。

一、透过关键词看买家需求

买家的搜索习惯往往存在一些共性。通过分析热门关键词的搜索热度,我们可以了解买家的心理需求,判断他们想要购买的产品以及期望获得的服务。

通常,买家搜索的关键词有以下三个共同特点:

1. 搜索产品名称:产品名称最好与产品类目词相同,并体现产品特征,与同类产品也不要差距太大。非标类产品如服装、珠宝一般使用"产品属性+产品类目词",如"plus size wedding dress"。标类产品如3C,买家多使用型号或"型号/属性+产品类目词"的组合,如"unlocked phones"、"a5000"。

2. 搜索特色服务(营销词)或产品特性:买家常用的特性词有"free shipping"、"wholesale"、"sale"、"promotion"、"hot"、"fashion"、"designer"、"cheap"、"2011"、"men"、"women"、"kids"等。

3. 搜索品牌:买家也会使用LV、Nike等国际品牌,或huawei、ramos、yoobao等中国品牌进行搜索。这类买家通常有很强的目的性,但要注意未经授权的品牌不能发布。

除了以上三点,我们还可以关注关键词搜索热度的变化趋势,来判断某产品的需求走势。如夏季来临,sunglasses的搜索量不断上升,而与渔具相关的fishing、fishing equipment也呈上升趋势。

二、用关键词数据设好产品标题

产品标题是吸引买家进入详情页的重要因素。标题应该简洁、准确、完整,包含买家最关注的产品属性和卖点。一般可包含以下信息:

1. 产品的关键信息及销售亮点

2. 销售方式及特色服务

3. 买家可能搜索的关键词

常见的标题设置方式为:物流运费+服务+销售方式+产品材质/特点+产品名称。但需注意避免关键词堆砌,导致产品排序降权。

三、利用数据纵横查看平台搜索词

速卖通的"数据纵横"工具提供了关键词查询功能,可以帮助卖家分析平台上的热门关键词。具体操作路径为:卖家后台 - "数据纵横" - "选品专家" - "热门关键词"。

四、通过站外工具了解更多关键词

除了平台内工具,我们还可以利用一些站外工具挖掘更多的关键词信息:

1. Google Insights for Search:查看产品关键词的海外搜索量排名、不同地区和季节的热度分布及趋势。

2. Google AdWords:查询关键词及相关词的海外搜索量,找到热门品类。

3. eBay Pulse:查看美国eBay 35个大类目下被买家搜索最多的前10个关键词。

如果能掌握好这些关键词设置技巧,相信你的速卖通店铺一定会飞速增长!