标题: 「savesoo」在亚马逊上站内外怎么做deal？

简介: 在亚马逊平台上，卖家们常利用deal促销活动来吸引流量、带动销量、提高排名。deal分为亚马逊的站内deal和站外deal两种形式,各有利弊。下面我们来详细分析一下。

文章内容:

每逢旺季,亚马逊卖家都会利用deal来蹭平台流量,带动销量,冲一下排名。

Deal站其实就是导购促销网站,deal站又分为站内deal和站外deal,每到这种旺季,亚马逊卖家都会开始寻找合适的deal站,清库存、冲排名、冲销量。

先来说说亚马逊站内deal有哪些：

1、Best Deal

周秒杀,简称BD,免费,一般可以持续2个星期,涵盖美国站和日本站。

2、Lighting Deal

简称LD,是一个具有时效性的秒杀活动,一般持续时间4H-6H(Seller和Vendor有所不同,每国4小时,欧洲6小时),每个ASIN150美金。

3、Deal OF The Day

简称DOTD,免费,时间为一天。难申请,每天只有三个广告位。

站内deal的优点:

1. 程序简洁

2. 流量大且精准

3. 可以提升排名和销量

4. 带动其他关联产品的销量

5. 帮助卖家清理滞销库存和季节性产品

站内Deal的缺点:

1. 亚马逊申请Deal要求严格

2. 审核时间长,审核期间会影响Listing session及转化

3. 如果是Best deal,亚马逊会要求直接降价,活动后才可提价

4. 价格相对站外Deal要高

其实站内deal很难申请到,往往对产品要求都比较多。大家可以尝试站外deal。站外deal能带来销量上涨,listing和关键词排名上升,促进相关产品销量;另外,对于滞销需要清库存,站外促销引流效果是明显的,重要的是能减少仓储费,尽量降低卖不动产品的损失。更值得注意的一点是,可以提高品牌曝光度,让更多的潜在买家了解到自己的产品,带来更多的潜在用户。

站外deal有很多渠道,Slickdeals、Brad's deals、Dealmoon、Dealnews、Hip2save、Dansdeals、Dealsplus、Kinja、Bensbargains、Techbargains这10个网站是美国排名前十的deal站。流量大,但是要求也都比较高。小编就不多说了,毕竟各位卖家应该也都知道。大家可以根据自己的自身情况和资金情况来做出选择。

站外deal的优点:

1. 短时间内提升流量和销量,进而提升排名。

2. 给店铺带来更多的曝光度和流量,进而带动其他品类的销售,效果类似刷单。

3. 快速清理库存,如果是FBA,还可以节省一些仓储费用。

4. 提高回购率

站外deal的缺点:

1.利润低,尤其对3C类产品。

2.产品自身转化率一定会被拉低,因为站外流量不像站内流量精准,对Listing反而是种伤害。

3.后期可能会带来差评和退货。

4.秒杀断货后问题很严重,要备足库存。

总之,站内deal需要本身listing排名够好,曝光量才会大;站外deal只要产品review好,折扣力度大,曝光量就一定会很大。但是无论是站内还是站外,都不能盲目去做,要选准时机,还要根据产品自身的情况去制定计划。