新文章标题: 「FBA备货干货」亚马逊FBA备货计划的原则和策略

亚马逊FBA的备货问题一直是许多卖家最头疼的问题之一。如何在有限的资金和不确定的销量中找到平衡点,既避免断货影响销量,又不浪费资金导致库存积压,这确实需要一定的技巧和经验。本文将为大家介绍亚马逊FBA备货的相关原则和策略,希望对卖家们有所帮助。

文章正文:

2019已过半，面对即将到来的下半年旺季，随着销量的起伏，亚马逊FBA备货问题也成为许多卖家脑壳疼的问题：

"备货少了，发生缺货会导致销量一落千丈；"

"备货太多就没有资金周转，如果后期销量不好还会库存积压，亚马逊长期仓储费和清理费又得是一笔大开支。"

其实亚马逊的备货FBA是很复杂的，并不是 "预计销量-库存=备货数量" 那么简单的。

备货原则：资金和风险的平衡

一个合理的备货周期是实现良好的库存周转的根本，备货周期一般是考虑到产品销量，热度，采购周期，生命周期，物流时效等多个问题后，依据卖家资金周转能力所设定的一个大概天数。这时候，我们就要考虑到资金和风险的平衡问题。

备货原则：备货公式

以上图为例，依据近7天、30天的订单量，可以得出一条参考公式：

备货数量=日销量（Max 7day/30day）*备货时间（工厂交期+物流周期+30day）*备货系数—库存（FBA+在途）

备货原则：多频少量

在亚马逊FBA备货上，我们尽量采用多频少量的原则，多频少量的特点就是：

备货原则：多渠道互补

正常情况下，UPS红单时效3-5天，空派7-12天，海运一般25-50天左右。厂家出货时间现在是7天左右。

备货原则：备用库存

根据供应商交期时间以及销量常备15-30天的轮转库存，以防在供应商或物流环节出现问题时，可以启动紧急补货。

备货原则：备选物流商

在走大货的时候，我们可以分不同的物流商走货，比如A和B，而当物流出现问题时，我们可以选择备用的物流商，A或者B。这样及时做好备选方案，出现问题也不至于手忙脚乱。

不同阶段的备货标准

每个卖家从小白到大卖都会经历几个阶段，在不同阶段和不同的时期根据销量的不同也会有不同的备货策略：

新品期：首批300-1000

成长期：预估日销量的2-3倍 x 30天

稳定期：月销量的1.2-1.5倍

衰败期：清理库存，停止补货

备货风险评估和应对措施

在制定合理的亚马逊备货策略时，任何一个产品的备货都要做好充足的风险评估，以及出现风险后的应对措施：

销售旺季应对策略

对于旺季的备货，我想每个卖家都可能各有心思的。有些卖家可能会押宝在最后几个月出现的大旺季，于是调动各方面资金来备货，当然也有一些卖家会循着过去十个月的情况，觉得应该谨慎为好，而不愿冒险，不敢备货太多。

贸易战带来的备货策略变化

中美贸易战打响至今，最明显的感触是美国线上订单量有一定下滑，这对于接下来备战年终旺季也将有所影响，比如会相应减少备货量，以此降低风险。而在当前贸易局势下，跨境卖家卖家最重要的是要做好店铺风险把控。

综上所述，库存管理能力是亚马逊卖家的核心竞争力,卖家想做好一个库存管理,就必须要求卖家对自己产品性质、产品销量、备货周期等等都要非常了解,在合理计算出备货数量的同时也要注意选择优质的物流服务商,实时把控不断变化的物流政策,及时进行调整和优化。