个人卖家如何选择亚马逊、速卖通、eBay和Wish

作为一个个人卖家,选择合适的电商平台是非常重要的。近年来,亚马逊、速卖通、eBay和Wish这四大平台备受关注。本文将为您分析这四个平台的优缺点,以帮助您选择最合适的平台开展业务。

速卖通

我从 2016 年 2 月开始专注做速卖通,它确实让不少人赚到了钱,但这并不意味着进入就能百分之百赚钱。在 2016 年之前,速卖通鼓励卖家大量上货,通过海量铺货来获取流量。这是因为速卖通需要丰富自己的产品库,有更多产品才能吸引消费者。

2016 年,速卖通升级要求企业卖家入驻,这是其发展的需求。毕竟,要在国外市场立足,必须有相应的保障机制。我们之前也尝试了大量上货,但流量奇少,基本上没有销量。后来我们又尝试了直通车广告,但发现通过直通车获得的订单并不赚钱,相当于在刷单。

我们最后还是放弃了速卖通,总结如下:

1. 速卖通适合有资金和货源优势的卖家,需要做好价格战。

2. 选品非常重要,需要精挑细选,这样可以节省推广成本。

3. 如果选不出好产品,可以直接跟卖爆款。

4. 小团队不建议做速卖通。

Wish

在做速卖通的时候,我也偶尔尝试过在 Wish 上销售产品。不过,尽管有一定的流量,但基本上没有出单。Wish 想要获得销量,似乎只有不断铺货的办法。

如果您的公司人手充足,可以考虑派出 1-2 人专门负责 Wish 平台。

eBay

eBay 是一个不错的平台,玩法也很简单,就是大量铺货。不过,eBay 也有一些特色:

1. 后台全英文操作,需要一定时间适应。

2. 切记不要碰侵权产品,否则会被冻结 PayPal 账户。

3. eBay 有一些很变态的政策,比如买家如果选择"买家原因"退货,你必须提供免费退货服务。

4. eBay 有月租和刊登量限制,需要注意。

5. eBay 的好处是钱款直接到账,不需要等待买家确认收货。

总的来说,eBay 适合有人力支持的卖家,需要解决好库存问题。我个人已经关闭了 eBay 店铺。

亚马逊

亚马逊是我最后接触的平台,目前也是我主要做的平台。与 eBay 和速卖通不同,亚马逊更注重产品的精选。每个产品都需要精挑细选,不能像其他平台那样大量铺货。

做亚马逊最好有 2 万至 5 万元的启动资金,个人建议如此。因为亚马逊需要做 FBA,需要控制好库存。回款周期也较长,大约半个月。

总的来说,亚马逊适合有长期投入的卖家,可能前 2-3 个月成本难以收回,但长远来看会有不错的收益。

以上就是我在这四个平台的一些经验,仅供参考。大家加油!