亚马逊广告分为自动广告和手动广告两种类型。自动广告由亚马逊自动帮助商家匹配关键词进行曝光推广,达到提升点击和促进转化的目的。而手动广告则需要商家自己选择关键词进行曝光推广,引导客户点击转化。下面就针对这两种广告形式分享一些实用的打法技巧。

一、自动广告打法（打收录、打曝光、降低花费）

1. 打收录（新品期）

- 建议关闭关联商品和同类商品的广告,集中曝光自身产品。

- 广告策略选择:低竞价,高广告位。(建议竞价为建议竞价的50%,争取进入首页顶部)

- 目的:将产品更多地曝光在搜索结果的顶部(首页)。

- 结果:拓展收录效果明显,但由于是新品且无评论,ACOS较高,花费较高。

2. 打曝光

- 商品页面和搜索结果其他位置的曝光和ACOS相对较好,所以需要同时关注这两个广告位。

- 广告策略选择:高竞价,动态竞价-提高和降低。(建议竞价为建议竞价的150%)

- 目的:获取大量曝光,花费相对较低。

3. 降低花费(成熟期)

- 广告策略选择:建议竞价,动态竞价-提高和降低。

- 目的:低竞价,高预算,捡漏。

二、手动广告创建

手动广告的关键词选择需要满足以下条件:

1. 关键词的选择

- 有出单且有收录:在自动广告中有出单,ASIN反查也有该关键词。

- 搜索量适中:2000-20000(不同类目有不同评判范围)。搜索量越高,越倾向于精准匹配。

- 有排名:在搜索结果前三页有自然排名或广告排名。

2. 更换广告词

- 搜索量适中

- 自动广告期间已有排名

- 含有重要词根

三、手动广告打法(拓词和打排名)

手动广告主要有两个目的:拓词和打排名。

1. 拓词目的

- 使用广泛匹配

- 设置竞价为建议竞价的1.5倍

- 竞价策略为动态竞价(提高和降低)

- 不设置广告位,目的是全面获取三个广告位的流量

2. 打排名目的

- 使用精准匹配

- 设置竞价为建议竞价的2倍(可先设置略高于建议竞价,观察广告位和竞品)

- 在搜索结果顶部(首页)设置高广告位溢价,争取集中流量到首页顶部

- 竞价策略可选动态竞价(仅降低)或固定竞价,前者有利于降低CPC,后者有利于精准卡位

不是所有关键词都适合打到首页顶部,需要根据周围竞品情况选择合适的广告位置。同时还要时刻关注竞品变化,一旦竞争环境发生变化,需要及时调整广告投放策略。

希望这些经验对你的亚马逊广告运营有所帮助。如果还有什么不明白的,欢迎留言咨询或添加我的微信tuhekuajing进行免费交流。