在亚马逊广告投放过程中,广泛匹配固然可以覆盖更多的搜索词,但要精准控制广告投放成本和转化率并不容易。本文将从关键词匹配的原理出发,探讨使用手动精准广告投放的必要性和优势。

关于这个问题首先明确一点,开精准是非常有必要的。为什么?今天给大家分享一下原理!

在研究这个问题之前,大家要清楚什么是"Keywords",什么是"Customer Search Term"。"Keywords"是卖家广告投放的词,"Customer Search Term"是用户在搜索产品的时候具体输入的词。

当使用广泛匹配关键词的时候,每个关键词都会匹配出很多个Customer Search Term,一个广泛匹配投放的关键词相当于一个桶,同时管理着很多个搜索词,但是你只能设置一个竞价。

每个搜索词都有不同的且不断变化的CPC分布。当你以一个足够高的竞价去精准投放一个关键词的时候,会发现每天的平均点击费用是不同的,曝光量也是不同的,曝光量会在某个竞价区间内呈现正态分布。

假设一个搜索词的平均CPC在0.5-2.5美金之间,当出价为2美金的时候,虽然无法获得全部曝光,但是可以获得大部分的曝光。如果将出价设置为1美金,那只能获得一小部分的曝光。

广泛匹配是以一个竞价管理多个搜索词。假设用广泛匹配投放"glue gun",可以匹配出"glue gun"和"hot glue gun"。通过一个竞价来管理两个搜索词的曝光,假设"glue gun"的转化率低,"hot glue gun"的转化率高。如果竞价设置为0.80美金,那么可以大大降低转化率低的"glue gun"的曝光,ACoS也会比较理想。

但是如果"glue gun"转化率更高,"hot glue gun"转化率比较低,以0.8美金竞价,将会失去大量高转化曝光,所有花费都花在了不出单的"hot glue gun"上,ACoS将会很高。

在使用广泛匹配投放关键词的的时候,降低竞价,ACoS不一定会降低,提高竞价,ACoS也不一定会升高,所以使用广泛匹配很难做到精确控制,这时就需要用到精准匹配了,对关键词进行精准调控,以控制其ACoS。

手动精准广告有哪些特点?随着流量越来越精准,转化率会越来越高,CPC也会越来越高的,同样的竞价在广泛能跑出很多数据,但是在精准组中就不一定了,所以放入精准组的词要适当地提高竞价。

加入精准组的词是否要在广泛组里否定?这个要结合数据来看:1.如果这个词在广泛组中转化率高,ACoS低,出单多,直接放入精准组中,给一个高的竞价和预算,以获得更多的曝光和单量,不需要在广泛组中否定。2.如果这个词在广泛组中转化高,出单多,但是ACoS高,那就在广泛组中将其精准否定,然后放入精准组中给一个较低的出价,以降低其ACoS。3.对于ACoS低,出单少的词,让它继续在广泛组中积累数据。4.对于ACoS高,出单少的词,分情况调整,如果数据特别差,就精准否定掉。如果在新品期或者推广期,ACoS略高,就继续跑着,以获取更多的单量。