亚马逊自动广告和手动广告如何最大化效果？

对于跨境电商卖家来说,经营店铺需要关注很多方面,包括物流、产品选择、广告投放、市场数据分析等。其中,广告推广是非常重要的一个环节。而亚马逊作为全球领先的电商平台,自身也提供了站内广告和站外广告的推广方式。

本文将重点介绍如何利用亚马逊站内的自动广告和手动广告,达到最大的推广效果。虽然不同店铺和商品类型有各自的广告策略,但通过实践和总结,每个卖家都可以找到适合自己的独特推广方法。

1. 自动广告与手动广告的优化

有的卖家反映,自动广告开启一段时间后,发现大词的搜索量和点击量都较高,但整体转化率很低。相反,那些搜索量和点击量较低的词,订单量更多。

这种情况下,可以考虑以下几种优化方法:

1. 如果产品价格与同行相比较高,但利润能保证,可以适当降低价格,提高转化率。

2. 对于点击率低但订单多的关键词,可以提高广告出价,提升转化率。

3. 对于点击量高但转化率低的大词,筛选出1-2个保留,同时适当优化listing内容。

2. 手动广告初期的关键词投放

有的卖家担心初期手动广告投放的关键词数量是否合适。一般来说,3个核心关键词+5-10个长尾词就比较合适了。这些关键词都需要在一段时间后检查数据表现,做出相应调整。

3. 总结

总的来说,自动广告的目的是测试和筛选关键词,后续需要根据数据进行手动优化。对于高展现低转化的情况,可以通过降价、增加广告出价等方式来提升转化率。手动广告在前期需要广泛匹配,等积累了数据后再逐步优化到精准匹配。

希望以上内容对您的亚马逊广告投放有所帮助。如有其他疑问,欢迎随时交流探讨。