很多卖家在运营中都会遇到类似的问题,运营需要对各个要素进行综合考量。文中一位读者提出的问题中包含了多个需要解决的问题,下面逐一分析:

一、关于广告的曝光量

新品上架后,自动广告跑了5天,但只有1500多的曝光量,这明显偏少。导致广告曝光少的原因可能有:

1. 产品太冷门,市场容量小,搜索量少,这样的产品投放广告,其曝光量必然少。建议选择稍微偏冷门但不至于太冷门的产品,如该小类目下一天出单50-100单,20名左右一天还能出到20单左右。

2. Listing优化没做好,系统无法准确识别产品并为其匹配到合适的位置。Listing内容要精准细致,类目选择和标题尤其重要。

3. 广告竞价太低,广告排位靠后,得不到足够的展示。可以尝试提高广告竞价后再观察。

二、关于Add-on Item标识

当产品单价低于$10.00时,亚马逊系统会自动加上Add-on Item标识。这意味着顾客订单总金额必须大于$25.00才能结账。解决方法有:1.不做任何理会;2.将产品单价调高至$10.00以上;3.改为轻小发货计划。

三、关于BSR排名

关注小类目排名比大类目排名更重要,可以参考我之前的文章《运营中,我该关注大类目排名还是小类目排名?》

四、关于产品Review

除非有自己的粉丝群体,否则不建议刷-评,这往往会带来风险。踏踏实实运营,提高产品品质,销量增长后,评论自然就来了。

以上是我对这位读者问题的一些看法和建议,希望对大家有所帮助。如有任何亚马逊问题,欢迎关注我的微信号【cifnewspayoneer】。