关于 Shopee 的广告投放方式主要有三种：关键字广告、关联广告和商店广告。作为一名 Shopee 卖家,掌握广告投放的技巧是必备的运营技能。很多初学者由于担心广告会浪费钱而不进行广告投放,但事实上合理的广告投放是让店铺稳定持续经营的关键。在之前的文章中,我们已经详细分析过关键词广告的相关内容,今天我们来探讨一下 Shopee 的关联广告。

关联广告的设置步骤

1. 在广告后台找到关联广告并点击新增关联广告,进入选择产品的页面。

待选择的产品可以分为三类:测新品、提利润和提单量。

- 测新品:选择需要增加曝光度和测试出单潜能的新品。

- 提单量:让零星出单的产品稳定出单,让稳定出单的产品爆单,让爆单的产品持续发酵。

- 提利润:选择店铺里利润高的产品,无论有单还是没单、爆单与否都可开启关联广告。

2. 设置点击出价、预算和广告期限。

- 点击出价:初期可按系统推荐出价,后续根据效果调整。

- 预算:预算=出价×点击量,可根据预算和目标进行设置。

- 广告期限:建议选择无限制,方便随时调整。

3. 设置不同展现位置的广告溢价。

刚开始时不建议设置溢价,可等积累一定数据后再根据广告表现进行优化设置。

关联广告的优化技巧

1. 如果产品 5 天内积累不足 100 个点击,可适当提高出价。如果 5 天内积累 80-100 个点击但仍未出单,可优化商品详情页。

2. 如果按系统推荐价格没有点击量,可适当提高出价。一般 3 天内积累 50-100 个点击为宜。

3. 对于出单数量少或不稳定的商品,可每天加价 20%-30%;对于每日稳定出单且出单量较大的商品,可每周加价 50%-100%。

4. 关联广告初次投放可每天调整 1 次,待效果稳定后每周调整 1-2 次即可。

5. 关联广告的展示位置很重要,前 1-2 页是较有效的位置,可根据展示位提高出价。

6. 使用关联广告的店铺必须有卖家评分,如店铺无评分,建议先开启关键词广告加速出单。

关联广告的费用较低,与关键词广告相比能节约 30%-60% 的点击成本,但关键词广告仍是投放的重点,关联广告仅是锦上添花的事情。