Shopee平台拥有三种广告形式:关键词广告、关联广告和商店广告。关联广告和商店广告是Shopee开展广告投放中的重要手段,但很多卖家无法充分利用这两种广告形式来提高销量。本文将为大家详细介绍Shopee关联广告的相关设置技巧,帮助卖家快速爆单。

一、Shopee关联广告

(一) 展现位置

Shopee关联广告的展现位置主要包括:每日新发现(首页)、相似商品、猜你喜欢。

(二) 价格计算方式

1. 曝光加权比:卖家相似商品关联广告的单次点击出价设定为1元,且曝光加权比为50%,最终的相似商品关联广告单次点击出价为1.5元(1元 x (100% + 50%))。

2. 出价计划:根据Shopee系统给出的建议出价进行设置。

(三) 操作与玩法

1. 跟卖:开启关联广告,采用系统推荐的出价。保证曝光15分钟,若消耗太快则降价,若展现少则提价。

2. 大促:在大促期间,可适当压低价格来吸引更多买家。

二、广告效果的分析

(一) 搜索自己关键词

新品需要每3天调整一次,老品则每7天调整一次。

(二) 付费广告ROI

总成交/花费

利润率=利润/售价

盈亏平衡点计算公式:1/利润率

当ROI大于盈亏平衡点时,广告投放是赚钱的;当ROI小于盈亏平衡点时,广告投放是亏钱的。

(三) 广告如何反向优化搜索

1. 关键词广告:通过搜索流量分析和人群流量占比,下载关键词表,反向优化产品标题和广告关键词(精准匹配)。

2. 关联广告:分析产品的竞争力和主图点击量。

三、广告优化方向

(一) 流量少的优化方法

1. 关键词排名:出价略高于系统推荐价格,多次小幅调整,测试效果。

2. 投放关键词少:增加关键词数量,控制在10-20个。

3. 市场需求低:更换产品或优化产品。

4. 预算低、投放时段不合理:增加预算,调整投放时段(如去掉凌晨时段)。

(二) 点击少的优化方法

1. 标题与关键词相关度低:在标题中加入相关性强的关键词。

2. 首图点击率太差:测试图片,更换图片,根据大卖家或自己重新拍摄图片。

3. 价格比竞品高:提升货源或囤货,压低价格。

4. 出货时间长:优化出货时间,增加仓库库存。

5. 评分低:拉升订单量、发放优惠券、联系买家做好评。

6. 没有活动或免运费:进行营销活动。

(三) 转化率低的优化方法

1. 评价高但没有优惠券:发放优惠券。

2. 详情页内容差:完善详情页内容。

3. 评价出问题或无评价:解决评价问题,增加优质评价。

4. 店铺和商品评分低:提升店铺和商品评分。

5. 缺少说明、材质、码数表等:完善产品信息。

6. 库存不足:增加库存。

(四) 优化口诀

1. 点击率优化:

- 低浏览、高点击:加大投放价格

- 高浏览、高点击:优化完成,控制量

- 低浏览、低点击:换品、换图

- 高浏览、低点击:删除曝光高但点击低的关键词

2. 转化率优化:

- 低点击、高订单:考虑点击率,需要爆破就增加投入或优化价格、主图

- 高点击、高订单:控制量,适时增减

- 高点击、低订单:优化价格、详情页、增加优惠力度,转化率基础较差

- 低点击、低订单:放弃,换产品

四、常见的误区警示

1. 没有目的性的投放广告。

2. 预算设置不合理。

3. 忽略质量得分的权重。

4. 选词不准确。

5. 不会计算和衡量广告效果。

6. 预算投放不平均。

以上各类技巧及方法需要针对自身店铺实际情况进行调整,切记盲目照抄。