速卖通定价小技分享

在速卖通平台上进行定价时,有包邮定价和不包邮定价两种主要方式。这就让定价和运费深度绑定了起来。以下是几个定价的小技巧,分享给大家。

1. 使用不包邮运费模板时,直接在成本价上加上自己想要的利润就可以填入价格。但是填写重量时一定要填准,尽量在精准重量的基础上多填50g左右,因为这涉及到如果包装问题,如果客户只是下单个产品,可能简单的快递袋和气泡袋就能装,也就多出10g左右,但如果客户下了很多数量要一起发,那可以会用上偏大的气泡袋或是纸箱,那这些多出来的重量可就不少了。

2. 使用包邮定价时,一定要使用区域定价。很多国家的运费在同一渠道下相会很大,如果只取一个国家的运费去定一个整体的价格,那这个产品链接势必只会在某些国家销量好,在很多国家的定价是无效的,也就是偏高或亏钱。所以需要针对每个热门国家去做区域的包邮价,让这个产品在每个热门国家都是自己既定的利润率。

3. 定价时,提前预留好折扣率,再做店铺活动的单品折扣。一是为了让前台显示这是折后价,更吸引买家,二是为了方便后期调整产品的价格,通过调整折扣率,可以方便地对产品定价做微调,三是为了报某些要求比较奇葩的官方活动(比如之前出现过一种官方活动要求,要求产品折扣率必须在50%以上,如果提前预留了50%的折扣,那你只要再多给1%的折扣,就能参加这个活动)。

4. 定价时,要求填写的商品编码,最好是有自己的一套识别系统,方便日后订单多了统一管理订单,也方便绑定店铺管理工具。一般建议就各和SKU名称相同或者翻译SKU的产品内容。

5. 勾选批发价,起批量建议2个起就有折扣,我一般是给到3-5%的折扣。因为这个涉及到一个运费计算方式的问题,目前的线上物流都是采购首重+续重或是续重+挂号费的方式,续重是按照增加的g数来增加费用的,而首重和挂号费都是固定值,一个发货单就只收一次首重费或是挂号费。如果客户下了两个,无非就是少出了一份首重费或挂号费,或者是运费的增长不大,这样有必要降低一下整体的价格,让客户更愿意去买两个。

6. 对第5点的补充,在做了2个起批的批发价后,还可以在店铺营销里的满件折里再做满3件就折多少折的营销,再做满5件折等等。让客户下单的时候觉得下得越多越便宜。其实这样我们赚得也越多。

新文章SEO标题: 速卖通定价小技分享:如何让商品在不同国家都有合适的利润率