亚马逊作为全球最大的电商平台之一,为商家提供了极大的销售机会。但是,配送成本作为一大运营成本,一直是烦恼许多卖家的问题。本文将为您介绍6种可以帮助降低亚马逊配送成本的有效策略,希望对您的运营有所帮助。

2016年,亚马逊配送成本高达162亿美元,占总订单价值的17%以上。那么,如何在免运费或低运费的情况下,为卖家节省成本呢?下面就为您详细介绍6种有效策略:

1. 设置最低订单额

为免运费服务设置一个最低订单额,消费者为了获得该服务可能会购买更多产品,从而提高卖家的平均订单价值(AOV)。同时,由于最低订单额限制,免运费的订单数量减少,也能为卖家节省部分成本。

2. 只选择地面物流配送产品

选择最便宜的配送方式来提供免运费服务,比如USPS Flat Rate Boxes或UPS Mail Innovations。通过陆运方式,卖家能节省一半配送成本。

3. 收取较低的固定运费

针对所有订单收取较低的固定运费,可以提高平均订单价值,抵消部分运费成本。

4. 在产品价格中包含运费成本

将运费成本包含在产品价格中,而非单独收取运费,可以提高客户转化率。

5. 有选择性地提供免运费服务

仅对高价值低运费成本的产品提供免运费服务,或者所有低利润产品都不提供该服务。

6. 借助亚马逊Prime和FBA销售

通过Prime制度,能接触到超过一半的美国家庭用户。使用FBA,也能削减配送成本。

综上所述,免运费并不意味着提高成本。机智的零售商会借助该服务提高转化率和平均订单价值,同时最小化配送成本。