在亚马逊跨境电商平台上做生意,首先需要了解市场动态和数据分析。本文将为您介绍亚马逊跨境电商卖家在选品、运营等方面需要关注的四大关键数据指标,帮助您做好市场分析,为后续的店铺运营打下坚实基础。

1. 投资回报率

投资回报率(ROI)是选品中比较重要的一点。亚马逊跨境电商新手卖家往往只会计算产品的利润空间,却忽视了产品的投资回报率。比如同一类目下,A产品有40%的利润空间,B产品有30%的利润空间,表面上看A产品更赚钱。但实际上,B产品的投资回报率有120%,而A产品只有60%。因此,亚马逊跨境电商卖家需要同时关注产品的利润空间和投资回报率。

2. 产品利润空间大

产品的利润空间直接关系到定价空间。亚马逊跨境电商卖家的产品售价一般要在产品成本+运费的三倍以上,否则根本没有利润可赚。此外,还需要考虑广告费、仓储费等其他费用,建议产品价格最低要在20美元及以上。

3. 了解竞争对手

兵法有云,知己知彼百战百胜。亚马逊跨境电商卖家在选品前,了解竞争对手的情况也很重要。如果不想面临太大的竞争压力,最好选择那些竞争对手评论数在100-150个以内的产品。

4. 关键词搜索量

有需求才有买卖。要卖一个产品,首先要确保市场上还有需求。反映产品需求状况最直观的数据就是该产品关键词的搜索量。亚马逊跨境电商卖家选品时,需确保前三名主关键词每月搜索量不低于5000。

总之,做好亚马逊跨境电商市场的数据分析,对于选品和后续运营都非常关键。希望本文的分享能给您带来启发和帮助。