速卖通平台在2017年呈现出四大关键词:品牌化、本地化、金银牌、官方店。对于没有金银牌的卖家来说,如何在这个新格局下实现运营突围,是值得思考的重点。

一、2017好卖家助力计划

1. 好卖家筛选标准

好卖家的筛选标准是"4+4",第一个"4"是商品质量、物流能力、卖家服务和成交体量,第二个"4"是品牌调性、公司实力、运营服务能力和平台的配合意愿。即便月销售额在10万以上,但若缺乏品牌调性、公司实力等,也很难获得金银牌的认定。

2. 好卖家特权

好卖家将享受更多平台资源倾斜,从流量引导、物流优化到客户服务等方面都会得到平台的扶持。

3. 平台趋势预测

阿里将调整流量分发策略,更看重产品品质。卖家需要重视产品品质的提升,这也是平台未来的发展方向。

二、速卖通店铺运营模式

1. 流量型运营

也就是"吃伟哥模式",可以快速见效,但存在诸多弊端,如流量成本居高不下、客户需求升级、成本居高等。

2. 认知型运营

这种模式更注重内容输出和客户维系,虽然需要更多投入,但能够从根本上提高店铺竞争力。

三、店铺装修

店铺装修是金牌店铺的重要指标之一,能够体现店铺的调性。重点包括:

1. 详情页装修

2. 首页装修

3. 无线端装修