对于Lazada跨境电商平台的卖家来说,如何选择店铺运营模式是一个值得深思的问题。铺货模式和精品模式各有优缺点,新手卖家和有经验的卖家在选择时需要权衡不同因素。

在跨境电商领域,有一句话叫做"七分选品,三分运营"。可见选品的重要性。精品选品和精细化的运营会使得店铺可持续发展的能力更强,但在店铺运营的初期还是有不少卖家选择铺货模式。下面我们来解答下两种模式的特点和优劣势。

铺货模式

铺货模式是平台早期非常受欢迎的一种模式,因为平台需要更多的SKU产品去吸引买家。在店铺运营的初期可以让卖家承担更低的风险和更小的成本。但铺货作为一种经营模式也是有其优劣势的。

铺货模式的特点

1. 反向选品、线上选品；

2. 多平台多店铺；

3. 产品数量众多,效率要求高。

铺货模式的优势

对于新手卖家来说,铺货模式不需要太多的运营技巧,简单易操作。只需要每天上传更多新的产品就可以了,进行概率性的出单。

• 大量的上新中还可以选择几款作为引流,开展特价处理或者打折促销等活动来吸引消费者点击和购买,带动店铺内其余的商品以获取更多的毛利。

• 铺货模式的卖家可以不需要去备货,没有库存积压和过多的资金压力,只需要在有订单时再去将商品购买回来再发出。

铺货模式的劣势

工作量比精品模式大的多,需要刊登工具或ERP进行辅助。并且除了需要不断上新外还需要不断的下架。

• 供应商的时效要求会比较高,必须保证上架的商品在任何时候都要有货。同时对物流的时效也有不低的要求。

精品模式

所谓精品就是少而精,通过精细化的运营把一件或者几件产品着重包装做得炉火纯青,出类拔萃。相比于铺货模式,最大的区别就在于"精"这个字,其可持续发展的能力会更强。

精品模式的特点

1. 正向选品;

2. 平台比较单一,店铺数量少;

3. 产品较少,精细化管理。

精品模式的优势

注重单品精细化运营,将某一个或几个产品打造成爆款或热卖商品。

• 通过对产品的数据分析,产品成为爆款的几率会大得多。

• 一旦发现一款值得开发的产品,就去找对应的供应商,进行数据优化、价格优化和成本优化,然后上传至平台打造成型,利润增长速度远比铺货快得多。

• 工作量比铺货模式小,重心在数据分析上。

精品模式的劣势

对卖家的经营经验要求较高,新手小白不太适合。

• 对供应链的要求比较高,需要与产品源头厂家进行谈判,获取成本优势。

• 需要保证产品的库存充足和物流时效,容易造成库存积压,资金无法周转。

总的来说,如果是新手小白,可以先从铺货模式开始,积累一定的跨境电商运营经验后,再考虑转向精品模式。而有一定经验的卖家,从长远考虑可以选择精品模式,但需要有足够的资金成本。