亚马逊卖家如何选品是一个普遍关注的话题。卖家精灵最近推出了"关键词市场分析"新功能,能够帮助卖家更好地了解目标市场的竞争情况,为选品提供数据支持。本文将详细介绍这一功能的使用方法和分析结果解读。

亚马逊关键词市场分析是通过某个关键词,分析在亚马逊搜索结果前3页(自然搜索结果)的产品平均价格、评论数和评分值,以评估该市场的竞争情况。之所以选择前3页,是因为这里通常有48-144个产品(排除广告展示位),基本具有代表性。

通过查看这些指标数据,卖家可以大致判断出该市场的发展状况和进入壁垒,为选品决策提供参考。具体有以下三个指标:

1. 价格分布:判断哪个价格区间可能还有机会(价格差异化),以及哪个价格区间竞争最激烈。

2. 评论数分布:说明该市场打造新品的难度,如果中低评论数区间占比较大,表明进入壁垒不高。

3. 评分值分布:说明该市场的成熟度,如果高评分商品数很多,表明市场较成熟,差异化较难;如果中评商品较多,则可能存在改进空间。

综合以上指标,卖家可以初步判断该市场的竞争态势和新品进入难度,为选品决策提供依据。具体操作如下:

1. 进入卖家精灵,选择"关键词精灵-关键词挖掘",输入关键词,以"travel yoga mat"为例。

2. 点击"市场分析",查看价格、评论数和评分值的分布情况。

3. 针对分析结果提出选品建议,例如避开价格竞争激烈的区间,在产品差异化上下功夫等。

通过这一"关键词市场分析"功能,卖家可以更有针对性地选择产品,提高选品成功率。希望本文对您的选品决策有所帮助!