亚马逊ACoS，即广告销售成本，是用来衡量卖家广告活动表现是否优劣的关键性指标。但是ACoS值到底多少才算最好的,受多种因素的影响。本文将为您详细解析ACoS的计算方法以及如何确定最佳ACoS值。

亚马逊ACoS的计算公式为:广告支出费用/广告销售总额。例如某卖家花了10美元做广告,而广告带来的销售额是50美金,那此卖家的ACoS就是10/50=20%。

销售总额包括在广告点击后一周内产生的销售额,还包括推广产品的其它SKU销售。比如说买家通过广告看了你的黑色连衣裙,但他最终购买的是此产品的白色款,那这个白色SKU的订单也会纳入到销售金额中。当然,卖家也不要忘记了Sponsored Brand 广告的销售总额。

不同产品的成本和利润不同,销售目标也不一样,所以每个产品的ACoS值也不尽相同,卖家不要一刀切的方式对待所有推广产品的盈利标准。

我们要明确每个产品的成本结构,结合不同时间段对产品的销售目标和推广策略,计算出不赚不亏的平衡ACoS和理想ACoS值。若ACoS比产品纯利率还低,说明广告是赚钱的,若ACoS远高于产品纯利率,说明广告是亏钱的,需要进行优化调整。