近期许多卖家都在询问如何在亚马逊销售"受限品类商品"。这确实是一个让许多卖家头疼的问题。一方面这些品类竞争较小,利润较高,但另一方面一旦被标记为"敏感品类",就会失去所有流量,销量陷入瓶颈。本文将为大家全面解析亚马逊"受限品类商品"的选品、类别、推广策略。

"受限品类商品"通用推广手段汇总

目前市场上大家都对"受限品类商品"趋之若鹜,主要原因在于:

1. 市场刚需巨大

2. 竞争小

3. 产品利润高

4. 评价少

5. 推广成本低

然而,这些商品往往会因"流量限制"而销售困难。常见的推广手段包括:

1. 修改发布类别,如将"受限品类"发布到电子类别

2. 通过FBM(卖家自发货)形式销售

3. 对商品进行Facebook送测

4. 在折扣平台进行发帖促销

5. 通过FBA+FBM的方式进行跟卖、刷单

但这些方法往往难以奏效,销量难以稳定。下面我们分析这些手段存在的问题。

为什么现行推广手段无法奏效？

1. 修改发布类别:亚马逊会对用户的各项行为进行"标签化",仅修改类别无法逃脱限制。

2. FBM销售:FBM形式易导致差评,影响商品销量。

3. Facebook送测:大多数"受限品类"不需要大量送测,重点在于评价星级。

4. 折扣平台发帖:客户来源有限,效果不佳。

5. FBA+FBM刷单:提升BSR排名的同时也存在被审核的风险。

深入理解亚马逊的"推送流量"来源

要提高"受限品类商品"的销量,需要获得亚马逊的"推送流量"。这种流量来自三大渠道:

1. 亚马逊自身客户群

2. Facebook粉丝群

3. Google搜索

其中,亚马逊Prime会员转化率最高,但受众有限。Facebook粉丝主要关注"低价"促销,质量有限。Google搜索量大,转化率也较高。

亚马逊会为每个商品类目生成着陆页,并通过Google广告投放。针对"受限品类商品",亚马逊会推荐:

特定子类目的畅销品

• 大类目销量榜单

• 评价最高商品

• 心愿清单和礼品清单中的商品

• 新品推荐

• 价格便宜的商品

亚马逊"受限品类商品"的运营指标与推广方式

1. 选品规则:

- 评价较少,价格在$25以下,但利润丰厚的商品

- 体积小、重量轻、无售后、成本低

2. 推广指标:

- 评价15个以上,星级4.2以上

- 子类目排名前1名,大类目前10名

- 心愿清单前5名,礼品清单前5名

3. 推广方法:

- 准备FBA发货和FBM自发货账号

- 持续提升心愿清单和礼品清单排名

- 通过Facebook广告进行送测

三个不得不用的"小技巧"提升转化率

1. 在主图中放置产品功能的简单示意图,可大幅提升点击率和转化率。

2. 精致包装并加入产品宣传手册,可提高复购率和复购速度。

以上就是亚马逊"受限品类商品"的全方位运营策略,希望能为各位卖家提供有价值的建议。如有任何问题,欢迎关注微信号【cifnewspayoneer】咨询。