亚马逊如何更全面地分析一个类目？如何判断一个类目适不适合进入？

本文将从多个维度教你如何判断一个类目是否适合新卖家进入。

第一：市场容量大小。市场容量决定了这个类目的想象空间，日出十单与日出千单的类目对吸引力是不同的。市场容量由销量和客单价组成，销量越大、客单价越高，市场容量就越大。我们应选择销量大、利润高的利基产品。可以通过Jungle Scount插件统计市场容量。

第二：品牌垄断程度。品牌垄断表示一些品牌在消费者心智中占据较高地位,新卖家的产品难以引起消费者注意,要谨慎进入品牌垄断严重的类目。

第三：销量垄断程度。根据马太效应,一般类目80%的销量被前20%的产品占据,新卖家要与剩下90%的卖家争夺10%的市场份额,这种类目不建议进入。

第四：对标竞品的销售情况。选择与自身实力相当的竞品进行观察,如果这些竞品都能短时间内做起来,那你进入的概率就较高。

第五：类目TOP20卖家实力水平。类目TOP20卖家实力越强,你进入的概率越低。如果TOP20都是小账号或新卖家,你进入的概率较高。

第六：判断该产品的生命周期。如果产品处于成长期,竞争程度不高,产品推起来的概率高。如果处于成熟期或衰退期,市场增长有限,同质化和价格战困境较大。

第七：判断产品的未来趋势。中长期产品优于短期事件型或季节性产品,对后者库存控制要求高,容易出现库存积压。

第八：判断产品是否有侵权风险。查询产品是否有外观专利、图案专利等,对疑似侵权产品要谨慎。

第九：判断产品是真实需求还是伪需求。通过分析替代品和互补品的市场销量来判断。

第十：产品供应链获取难度和复制能力。产品获取容易且易复制,新卖家进入后很容易陷入同质化和价格战。需要持续迭代和微创新。

综上所述,产品调研是比产品运营更核心、更重要的环节,应花更多时间进行。选择好的产品或类目等同于成功了60%,后续运营不出大问题,产品推出的概率就很高。