标题: 解密亚马逊关键词排名的关键因素 - 坑位产出

简介: 在亚马逊电商平台上,如何提高商品的自然搜索排名一直是卖家们关注的重点。本文将深入解析影响亚马逊关键词自然排名的三大因素 - 点击率、转化率和客单价,以及如何通过优化这些指标来提升"坑位产出",从而获得更好的自然排名。

坑产，就是坑位产出,这是一个国内电商中的概念,顾名思义,就是平台给你一个坑位,你能带来多少的成交额。

大家都知道,亚马逊每年也在花费大量的资金从其他台平台上获取流量,为了使GMV持续增长,亚马逊不仅要从外部获取流量,还要对平台内的流量进行效益优化。

假设亚马逊有100个流量,给A卖家能产生150美金的销售,给B卖家能产生200美金的销售,那他肯定更想把流量都给到B卖家。坑位产出的要点是衡量单位流量内的成交金额,谁的产出高,流量就给谁。

而亚马逊能够控制的只是排名,也就是当买家搜索一个关键词后,展现的分配。点击--转化--下单,这些行为都是买家自主决定的,并不由平台所左右。所以我们所谓的坑位产出,表述得严格一点,是单位展现量下产生的交易总额。

决定坑位产出的三个要素:点击率、转化率、客单价

只有这三个要素能够影响到坑位产出。好多卖家,通过关键词刷单,来提升链接的权重,从而提升自然排名。其实这些操作的核心要点并不仅是提升了销量,而是提升了转化率,从而拉升了坑产。

可能有部分卖家会想到刷点击,来提高坑产。但是你刷了点击量,点击率确实是提升了,但是转化率却下降了,所以单刷点击率是无效的,除非点击和转化一起刷。

超低价放量是否可以快速提升自然排名?

最近两年行业内卷严重,一些卖家刚进入便拉低价格抢占市场,冲排名。那么低价真的可以快速拉升自然排名吗?在一定范围内,降价可以提升点击率、转化率,从而提升坑产,确实可以提升排名。但是超低价未必有效,这是亚马逊不希望看到的。你以超低价去放量,那么亚马逊的收益从何而来?平台GMV从何而来?你无法将平台的流量效益最大化,亚马逊自然不会将排名推到前面。

广告是如何影响坑产的? 坑产和广告之间有什么联系?

新品刚上架,投放广告是必要的,否则连曝光流量都没有,还谈什么坑产,谈什么自然排名。但是要投放广告,必须保证你的链接坑产至少不能低于同行平均水平,再通过一系列的优化,做到高于同行,这样才能实现持续增长。

SP广告的曝光、点击、转化数据是直接性的对应到搜索的关键词,直接影响到链接在该关键词下的坑产。新品上架,即便有自然排名也是非常靠后的,排名越靠后,点击率越低。当你投了SP广告将广告排名卡在前几页的时候,点击率会有一个大幅度的提升,在转化率、客单价不变的情况下,坑产会有一个迅速的拉升,从而自然排名会有所提升。

为什么做站外无法提升链接的自然排名?

做站外的时候,发出去的是权威链接,不会涉及到关键词,所以投放站外的数据是不会影响到坑产的,所以站外拉升的是BSR排名,对自然搜索排名几乎没有作用。

总的来说,影响自然搜索排名的关键因素主要有三个:坑产权重、人气权重和调控权重。其中坑产权重指的就是点击率、转化率和客单价,这三个指标对自然排名有着直接的影响。只有通过持续优化这些关键指标,才能真正提升商品在亚马逊的自然排名。