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亚马逊卖家都知道，变体可以快速积累评论和问答,降低前期推广成本,并且提供更多选择空间,整体转化率更高。但在选择主推变体时,卖家常常不知该如何选择。一般做法是根据自己判断或市场调研,但往往不太准确。真实反馈才能给出最准确的运营建议。
那么在多变体测款时,通常有以下两种方法:
1. 所有变体合在一起测
这种方法测款成本较低,但结果不太准确。因为在绝大多数类目,一个关键词只能对应一个变体,其他变体将不会被显示。如果合在一起测,很难确保主关键词对应的是主推变体。
2. 单独建Listing分开测
这种方法成本较高,但测出的数据更准确。测试中,各变体可能会有以下表现:
- 出单多、ACOS低,作为主推款
- 出单多、ACOS高,可降价后再测,合格则作为引流款
- 出单少、ACOS低,可作为利润款
- 出单少、ACOS高,作为普通款,降低投入
希望以上建议对您的亚马逊运营有所帮助。如还有疑问,欢迎留言交流讨论。
亚马逊卖家朋友都知道,变体的优势在于,可以快速地积累起review和QA,降低前期推广的成本,并且因为多颜色、多型号展示的缘故,会给客户提供更多的选择空间,因此链接的整体转化率要比单独推来的高。但是在选择变体中的主推款时,很多卖家不知道该如何去选择,本文将介绍两种变体产品测款的方法。
在多变体测款的时候通常有以下两种方法：
1. 所有变体合在一起测
这个时候我们可以每种款式进行少量备货之后,把每个子体分别建一个campaign来跑数据进行测试,大家记住这里是跑自动广告。手动需要控制条件太多,往往无法得出准确的测试结果。当然测试的一些外部条件要保持一致,比如:预算和出价。
在广告测试一段时间后,我们可以根据实际的跑出来的数据,进行筛选。
这种方法测款成本低一点,但是测出来的结果不是太准确。大家都知道在绝大多数类目,一个关键词只能对应一个变体,其他变体直接不予显示了。如果合在一起测,你很难确保主关键词对应出现的那个变体是你的主推变体。
2. 单独建Listing分开测
分开测款成本会高一些,但是测出来的数据更准确。在测款时各个款式会有以下几种表现:
第一种,出单多,ACOS低,这类产品作为主推款；
第二种,出单多,ACOS高,这种可以把价格降低之后再测试一下,看ACOS 是否有降低。如果没有降低,那么这个产品就作为普通款。如果价格降低之后,ACOS降低,那么这个产品可以作为引流款。做引流款有两个作用,第一,可以扩大市场;第二,备货时从厂家拿货的成本可以更低；
第三种,出单少,ACOS低,这类变体可能市场需求比较小,可以作为利润款；
第四种,出单少,ACOS高,这类就作为普通款。对于普通款要降低投入。
