作为亚马逊新手卖家,选品和测款是整个运营过程中非常重要的两个环节。如果不会选品测款,很可能就无法在亚马逊市场上获得成功。本文将从账户级别、关联问题、选品以及测款等方面,为您详细讲解亚马逊新手卖家需要注意的关键操作点。

1. 账户级别问题

中国卖家一般都注册"全球开店项目"的账号,这类账户在账户安全、活动资源、基础操作等方面都会获得专属支持。新手建议注册这种账户,以获得更多支持。

2. 关联问题

亚马逊账户安全至关重要,封号是很普遍的事。关联问题是很容易触犯的一点,亚马逊不允许一个公司在一个市场上开多个账户。可以使用云服务器来实现这一需求,当账户规模增大后,还要考虑为账户独立设置宽带和电脑。

3. 选品问题

选品时,建议从身边的资源入手,而不是直接从网上搬运产品。原因有三:1)网上产品的质量和包装很难控制;2)对方实力和库存情况不太清楚,容易因断货前功尽弃;3)身边的资源可以帮助你拓展联合工厂,获得更多新品,也更容易维护良好合作关系。

很多新手认为,只要找到热销产品就能轻松赢利,但实际上这些产品都是经过卖家长期测款才脱颖而出的。你需要学会低成本高效率地进行产品测试,并能正确解读测款数据。所有产品都需要通过测款验证,不能凭感觉或数据盲目选择。

4. 测款问题

测款不仅是对产品本身的测试,更是对文案和图片的测试。好的产品本身无法直接转化为好的销售业绩,优质的文案和图片也是关键。通过测款,你可以找到最佳的产品+文案+图片组合,让系统正确识别你的listing,获得精准流量。

如果不经过测款就直接囤积大量货物到海外仓,很容易面临巨大的库存风险。请一定要重视测款这个环节,未来亚马逊的测款要求会越来越高。