亚马逊作为跨境电商的主要平台之一,拥有众多流量入口,为卖家带来不同的流量来源。本文将为您详细介绍亚马逊的各类流量入口,帮助您更好地了解和利用这些流量入口,提高产品销量。

亚马逊站内流量入口

据了解,亚马逊平台最大的流量是直接来自于亚马逊自己,占到所有流量来源的 56.45%。根据亚马逊的说法,站内流量入口分为以下几个:

1. 关键词搜索流量

据 amazon 官方统计,搜索流量占据了亚马逊流量来源的 80%以上。关键词搜索流量其实还分为自然流量和广告流量,我们先分析自然流量,也就是亚马逊搜索结果页面展示的不带"Sponsored"标签的 Listing。

根据关键词的质量评分、listing 销量、价格等因素对 listing 进行排名,排名越靠前,listing的点击机会就越高,转化为订单的几率也就更高,这也就是卖家竞相要让"关键词上首页"的原因。

除了通过优化 listing、关键词让自然排名靠前之外,亚马逊增设的一些栏目如："Amazon'sChoice"、"Top rated"、"Editorial recommendations"等也是基于关键词搜索自然流量而延伸出来的,这些也是我们可以利用起来的流量入口。

2. 广告流量

亚马逊站内广告带来的流量,亚马逊搜索结果页面带有"Sponsored"标签的 Listing。根据展示位置的不同,亚马逊的广告大致分为： Sponsored Brand（品牌推广）、Sponsored Products（商品推广广告）、Product Display Ads（展示型推广广告）。

3. 关联流量

关联流量主要是根据亚马逊的推荐算法,展示出来 Listing 详情页面的与该 Listing 相关联的其他 Listing。运营到极致的卖家会让 Listing 详情页关联到自己的所有产品,形成流量闭环。