在如今的流量为王的时代,获取更多的流量对于亚马逊卖家来说至关重要。作为世界第一大电商平台,亚马逊充斥着大量的机会,但要想在这个平台上长久地生存和发展,就必须了解亚马逊的运作机制,尤其是流量的来源。本文将详细介绍亚马逊平台的几大流量入口。

搜索流量

影响搜索流量的主要因素包括:

1. 产品销量

2. 关键词匹配

3. 用户行为(好评、点击量等)

4. 发货速度(通常选择FBA)

其中,关键词匹配尤为重要。消费者在亚马逊上通常会首先在搜索框输入意向产品的关键词,因此关键词的设置直接决定了产品的曝光度和转化率。商品标题中的中文及英文品牌名会被默认为关键词,所以要规范品牌名称。同时,还要定期更新关键词设置。

类目搜索流量

消费者寻找产品的另一种方式是从首页选择类目进行筛选。因此,我们需要关注产品放在哪个类目及细分节点下,以及筛选框的条件设置,确保产品能够精准地展示给目标用户。

Deals流量

亚马逊首页上有专门的"Today's Deals"入口,吸引了很多寻找打折商品的消费者。这个入口包含了Deal of the Day、Lightning Deals、BD、Coupons、Prime Early Access Deals等活动,想要抓住这一流量入口,就要尽力申报参与这些活动。

关联流量

这是亚马逊系统根据消费者的购物习惯主动推荐相关或互补产品的流量入口,转化率也最高。为了抓住这一流量,需要在产品属性项目中尽量填写完整和准确,同时还要考虑价格设置的合理性。

综上所述,亚马逊平台的流量入口主要有四种,SEO运营人员需要全面掌握并有针对性地优化,才能在激烈的竞争中脱颖而出。