说到亚马逊黄金购物车，所有跨境卖家们一定都知道它与自己店铺的订单销量有关。我们知道,亚马逊80%的商家通过Buy Box这种方法获得订单,80%的消费者通过黄金购物车下单。因为抢购物车就是抢订单,所有的卖家都在苦苦争夺Buy Box。占有黄金购物车的卖家都有大量的展示和订单。

什么是Buy Box?

可以说,Buy Box的功能是为了让亚马逊为消费者更好地购物,帮助他们更容易地比较产品而设置的一个功能。Buy Box位于各listing页面的右上角,消费者进入平台购物时可以清楚地看到。只需简单地点击"Add to cart",就会跳转到占有这个黄金购物车的卖家店铺。

如何取得Buy Box的资格?

亚马逊赋予每个买家取得Buy Box的资格是一样的,能否抢到要看商家店铺的评价、价格、销售时间、FBA发货与否等因素。商家还需要有专业的卖方账户、优秀的绩效指标、大量的订单和充足的库存。只有具备这些条件,才有机会抢到Buy Box。

影响Buy Box的因素

商家抢占Buy Box时,必须保证店铺以下几个要素满足亚马逊的要求:(1)订单缺陷率、(2)配送时间、(3) AZ索赔、退货率等。

获得Buy Box后,又丢失了是为什么?

很多卖家说抢到Buy Box后不久又丢失了,这可能有多种原因,如竞争对手的价格更优惠、产品被跟卖或店铺收到不好的评价等,因此商家必须注意及时分析并解决问题。

跨境卖家获得Buy Box的技巧

跨境亚马逊销售的卖家为了抢占黄金购物车获得更高的销量,需要谨慎调整产品价格。有时降价拿到了Buy Box,但却毫无利润,甚至亏本,总之很头疼。

账号防关联工具

商家在经历了账号关联封号痛苦之后,对店铺防关联要小心对待。可以使用大多数大卖家用的紫鸟浏览器,具有高效安全的防关联功能,使得商家无需担心多个账号登录错ip导致关联。安全稳定的账号更容易获得Buy Box黄金购物车,也更能长久维持运营。