作为新手亚马逊卖家,如何选择FBA(Fulfillment by Amazon)和FBM(Fulfillment by Merchant)这两种不同的发货模式呢?FBA和FBM分别有哪些优缺点?哪种模式更适合新手卖家?本文将为您详细分析比较,帮助您找到最合适的发货方式。

什么是FBA和FBM?

FBA(Fulfillment by Amazon)即"由亚马逊完成"的发货模式,卖家将商品运送至亚马逊仓库,由亚马逊负责后续的拣货、包装和配送。

FBM(Fulfillment by Merchant)即由卖家自行发货,亚马逊仅作为销售平台,卖家需要借助第三方物流服务完成发货。

FBA和FBM的优劣势对比

FBA的优势:

物流时效快,仓库遍布全球,智能化管理,客户体验好

• 更容易获得流量和高搜索排名,提高销量

• 回款周期较短,发货和退货速度快

• 免费提供7*24专业客服支持

FBA的劣势:

前期需要备货和支付仓储费用,资金压力较大

• 费用较高,需要支付亚马逊的各项服务费用

• 无法自行清关,不适合某些特殊商品

FBM的优势:

前期投入和成本较低,无需支付仓储费用

• 运营要求不高,简单易操作

• 选品范围更广,不受上传限制

• 适合欧洲等市场分散的地区

FBM的劣势:

物流时效较慢,客户体验较差

• 无法获得亚马逊流量扶持,排名受影响

• 货物周转和回款周期较长

新手卖家如何选择?

1. 对于无经验、无资金的新手卖家,建议选择FBM,先练习积累经验。

2. 对于易滞销、多箱装运或定制商品的卖家,FBM更适合。

3. 资金充足且注重快速出效果的卖家,FBA可能是更好的选择。

4. 销售轻小件和低价商品的卖家,FBA或许是更好的选择。

5. 成熟卖家可以FBA和FBM结合使用,充分发挥各自优势。

总之,无论选择FBA还是FBM,都需要结合自身实力和产品特点综合考虑,找到最适合自己的发货方式。