亚马逊作为全球最大的电商平台,吸引了无数商家前来开拓业务。然而,并非所有商家都能在亚马逊上赢得理想的成绩。本文将为您分析2021年亚马逊新手应该避开的几大陷阱,帮助您规避风险,提高在亚马逊的盈利能力。

1. 定价过高

一些品牌商家在定价时过于自负,将产品价格定得过高,可能会错过盈利良机。以宠物类别中的Furbo狗狗相机为例,其价格有时比竞争对手高出近3倍,导致全年销售波动较大,仅在旺季时才能短暂上升。这让不知名的低价竞争对手趁虚而入,导致Furbo在排名上直线下降。

商家在制定价格时,应当充分研究同类产品在亚马逊平台上的价格走势,将产品定位在主页搜索结果前20%的合理范围内,并尝试不同价格点,最大化利润空间。

2. 产品listing编写马虎

一些商家在管理众多店铺和产品时,会对产品listing的编写采取敷衍的态度,直接从其他渠道复制粘贴,或认为发布即可。这不仅会被亚马逊平台识别为重复内容而受到惩罚,还可能导致买家搜索时无法展示出自家产品。

商家应当专门为亚马逊平台编写详细的产品listing,包括标题、描述等内容的优化,有助于降低退货率,提高产品曝光度和销量。同时也要注意产品分类的准确性,避免被亚马逊算法自动重新归类,影响排名。

3. 品牌意识淡薄

部分商家在亚马逊平台上缺乏足够的品牌意识,忽视了A+页面的建设,无法有效提升商品的可读性和品牌形象,从而影响销售业绩。

因此,商家应当充分利用A+页面,通过更丰富的产品信息和展示,增强买家的购买信心,提升品牌知名度,带动销量的提升。

通过上述几点提醒,相信您一定能在亚马逊这片广阔天地中找到属于自己的发展之路。

FAQ:

Q: 亚马逊上可以发布无品牌的商品吗?

A: 可以的,亚马逊并不强制要求商家必须拥有自有品牌才能在平台上销售商品。但是,如果产品没有品牌背书,在消费者心中的地位和认知度往往较低,不利于提升销量和获得口碑。因此,商家还是应当尽量打造自有品牌,以增强产品的市场竞争力。

Q: 亚马逊账号的后台设置有哪些内容?

A: 亚马逊账号的后台设置主要包括以下几个方面:

1. 个人信息设置,包括名称、联系方式、地址等基本信息。

2. 账户安全设置,如密码、双因素认证等。

3. 支付方式设置,绑定银行账号或其他支付渠道。

4. 税务信息设置,填写纳税人识别号等相关信息。

5. 广告及促销设置,管理投放广告和优惠活动。

6. 订单管理,查看并处理客户订单。

7. 库存及发货设置,管理商品库存和配送信息。

合理设置好这些后台选项,有助于商家更好地管理亚马逊账号,提高经营效率。