亚马逊新品上架常见的6个原因及解决方法

平时很多新手卖家在打造新品的过程中,发现自己的新品不出单,却不知道从哪方面找原因。今天,我们来分享新品不出单的6个常见原因,并提供相应的解决方法。

1. 产品售价过高: 新品的售价如果设置得过高,相比其他竞品,就缺乏优势,自然很难转化销量。新品在上架初期,应该保持与竞品相当或略低的价格,以增加吸引力。

2. 类目节点选择不当: 产品类目节点的选择直接影响广告的精准投放。类目选择不恰当,广告流量就难以精准到达目标受众,从而导致曝光高但无转化。

3. 缺乏购物车: 新店铺或长期停运的店铺,新品上架可能没有购物车(即购买按钮),这自然无法完成交易转化。

4. Listing页面优化不足: 如今亚马逊市场竞争激烈,光靠几张白底图已经不够。Listing页面的标题、描述、A+、视频等各个细节都需要精心优化,才能在系统中获得更多流量和曝光。

5. 店铺Feedback差劲: 店铺的评价反馈也是亚马逊考核的一项指标,差评率高、评分低会导致流量降低,从而影响转化。因此要重视店铺Feedback的维护。

6. 缺少产品评价: 消费者在购买时,产品评价是重要的决策依据。新品上架初期,通过VINE计划或主动邀请评价等方式获得好评,有助于提升消费者信任感,促进销量转化。

综上所述,新品上架成功的关键在于合理定价、精准类目选择、完善Listing页面、维护店铺信誉以及积累好评等方面。希望这些建议能为您提供启发和帮助。