新文章标题: 亚马逊新品不出单?原因有这些!

简介:

跨境电商作为一个蓝海市场,吸引了越来越多的新手卖家加入。但是新品出单并不如想象中那么容易,需要从多方面入手才能提高出单机会。本文将为大家剖析亚马逊新品不出单的原因,并给出相应的解决策略。

今年由于各种原因,导致越来越多的小白（新手）卖家进入到跨境电商这个蓝海当中来,但是跨境电商并不是想象中那么容易就上手并出单的,所有刚入局的卖家都会经历各种各样的问题,从不知道到了解,从生疏到熟能生巧。

在这个过程中你会遇到一个大难题:亚马逊新品该如何出单?

上面这个问题只是众多新卖家的通病中的其中一个而已。

而更多的小白/小卖就喜欢把出单挂在嘴边,一心想着怎么把排名做到首页,想尽各种办法进行提升,这确实是作为亚马逊运营者最为关心的问题。

不过我觉得,如果你是刚入驻亚马逊的新手,想要快速出单,并没有那么容易,首先你要了解影响出单的原因,再者通过这些原因,进行入手操作,正所谓慢工出细活,越是想要出单,越是应该如此。

下面小编来解读下这个过程中你会碰到的新品出单策略之影响你出单的因素有哪些?

选品问题

市场需求没有市场需求的产品不是好产品,即使你做的再好单量也不会有太大的变化如果查询这个产品是否在这个亚马逊站点有没有市场

1）查看此产品的主要关键词在亚马逊的搜索量,可以借助一些工具去查看。

2）查看亚马逊前台关键词搜索结果展示的卖家数量,卖家数量越多,意味着这个产品是有市场的。

3）查看产品的评价数量,评价数量越多意味着这个产品的市场越大,但相反的竞争也会很激烈

运营推广

1）Listing的编辑和优化

你应该知道,亚马逊是一个轻客服的平台,成交基本上都是通过商品的销售页面也促成的。产品的图片、标题、描述、价格、物流这些你都做好了吗如果别人比你做的更好,那自然订单就会被别人抢走。

2）PPC广告投放

盲目投放PPC广告所谓PPC就是在你的产品初期没有曝光量的情况下,花钱获得曝光量,如果有成交就可以提高你的产品销量以及有可能获得用户的评价,这对于你的产品排名提高很有帮助。

但是投放广告需要根据指定的关键词投放,盲目地投放不去细化关键词,这会使你的流量不精准,广告成本增高。

内部因素

通常情况下,以下几方面会影响到亚马逊搜索排名:

1）产品的匹配度

买家通过产品关键词搜索点击listing购买产品,匹配度越高的,排名越靠前。

2）产品的转化率

相同的产品,成交量越多,相应的listing转化率越高。

3）卖家账号权重及表现

卖家运营亚马逊账号无不良记录,正常操作销售产品。

外部因素

1）失去购物车

被跟卖或者被其他竞争对手抢走购物车,导致流量流失,产品销量下降,很难出单。

2）listing被加上Add-on Item标识

一般来说,这种情况往往不像Best Seller或Amazon's Choice会给listing带来直接转化和流量,相反还会影响listing的销量。

3）产品过时

卖家所销售的产品已经过时了,或者说这款产品在市场上已经出现改良或升级版,市场被抢占,导致产品无法出单。

总的来说,卖家只要了解和避开上述这些影响出单的因素,并根据这些因素做好listing优化及亚马逊搜索排名;有条件的卖家可以选择FBA发货,能提高买家的满意度;与此同时,及时做好客户反馈,尽可能让买家留下评价,提升客户体验;可以大大增加出单的机会。

当你有了比较稳定的订单量和转化率,自然排名就会慢慢提升,从而形成正向循环,给你带来越来越多的销量!

最后送各位朋友们一句话:七分选品,三分运营。