对于亚马逊卖家来说，在进行广告投放的过程中常常会遇到各种问题,如广告结构搭建混乱、不了解ASIN适合的流量类型、不知如何提升流量精准度等。解决这些问题的关键在于建立一个清晰有效的商品推广广告结构。本文将从ASIN的流量特性出发,教大家如何一步一步搭建适合自己ASIN的商品推广广告结构。

首先,我们要区分ASIN是标品还是非标品,并根据其流量特性采取相应的广告打法。标品和非标品在转化集中度、消费者购买偏好、流量特性、关键词位置、关键词数量等方面都有不同的表现。了解这些差异后,我们就可以制定出针对性的广告结构,最大化引流效果。

以一款女士连衣裙为例,它属于非标品,流量分散且入口多,消费者更偏向逛展式购买。基于这些特点,我们可以这样搭建商品推广广告结构:

1. 持续开启自动广告不断拓词,同时进行捡漏;

2. 手动关键词投放采用词海战术,用低单价去测大量相关关键词;

3. 因流量分散,商品详情页流量很重要,要注重关联流量的投放。

总之,具体问题具体分析,根据不同的广告目标,我们可以采取"控转化"或"扩流量"的不同广告结构。无论选择哪种方式,合理搭建商品推广广告结构都能帮助我们轻松玩转亚马逊流量。