作为亚马逊卖家,如何选择合适的产品是非常重要的。本文将为大家介绍一些实用的选品技巧,帮助您找到适合自己的产品。

利用差评分析改善产品缺陷

新手卖家可以先关注亚马逊热销产品的差评,发现消费者认为的缺陷,有针对性地进行改善。我们可以在产品的差评中找到有价值的信息,进而改善我们的产品缺陷,这样会非常便利。

直接满足消费者需求

如果能直接找到消费者需求的产品,产品可以容易获取流量和曝光,但是此方法并不适用于新手卖家,毕竟这些产品的数据获取非常困难,还需要大量的时间与精力进行分析。经验丰富的卖家可以尝试采用数据分析工具,进行合理的数据分析。

确定长期核心产品和多样化产品结构

在准备选择产品时,店铺至少要确定好20%长期售卖的核心产品,用于获取稳定的利润。其次,产品的选择可以以目标买家群体进行归类,切勿将产品都停留在同一价格区间和产品质量,不同阶段区间的产品会带来更多的销量。

参考热销产品选择爆款

无论是新手卖家还是经验老道的卖家,都会喜欢做爆款。爆款产品的选品技巧在于参考平台热销的产品,才选择自己的爆款产品。

估算产品毛利润

在选品之前都要估算毛利润,一款产品的毛利润=产品单价-采购价格-物流运费-其他费用-流量引流-产品运营。选择核心产品时,可以偏小众和利润多的产品;爆款产品可以选择热销和热点类型的产品;常青款产品就可以选择性价比良好的产品。

借助数据分析工具

如果新手卖家还是觉得选品难,无法使用技巧,还可以使用谷歌趋势,进行数据分析。总之,方法有很多,适合自己才重要。