很多亚马逊卖家都不确定自己的 Listing 文案和关键词是否存在问题,为此会不停地调整和修改,希望能获得最大的曝光。那么,Listing 到底能不能频繁修改呢?

频繁修改 Listing 会导致您不断刷新 Listing 权重,使得系统还没完全识别就又被更改,最终导致曝光、点击和订单都不理想。对于刚上架的新品来说,这个调整期会维持较长时间。即使是老品,修改文案后系统也需要几天的时间重新识别。

那么,如何正确优化 Listing 呢?我们应该通过数据分析来优化 Listing,而不是凭个人感觉随意修改。广告数据是我们最容易获得的,这里列举三个经典数据供您参考:

1. 曝光:如果您有足够的曝光,即使 Listing 不太出色也能获得较多订单。如果曝光一开始就很低,往往是关键词存在问题,可以使用第三方工具查找流量较大的关键词。如果曝光随时间降低,则可能是转化率出现问题。

2. 点击率(CTR):点击率越低说明您的产品有人看到但没人点击。影响点击率的因素包括图片、标题、评分、评价数、价格等,需要针对性优化。一般来说,产品位置越后面点击率会越高。

3. 转化率(CR):转化率越低说明您的 Listing 无法吸引买家下单。此时可以优化副图、五点、详情描述、评价内容,或增加解决买家痛点的 QA。

总的来说,优化 Listing 需要建立在产品本身就不错的基础之上。如果一开始就存在严重问题,后期再怎么调整也难以取得理想效果。所以在做任何事之前,都要尽量做好充分的准备,才能事半功倍。