亚马逊listing的优化是卖家需要经常关注的问题,关系到产品的销量、排名和权重。本文再次提醒卖家不要随意修改listing的各项内容,每个部分都有其特定的优化规则。

1. 标题(Title)

将重要的关键词放在标题的最前面

• 技巧: 品牌名字 + 核心关键词 + 产品属性 + 主要特性 + 变体形式/包装方式

2. 五行描述

简明扼要地概括产品参数、包装信息、品质保证、售后服务等重点信息

• 可以加入品牌故事,让顾客更了解你的品牌

3. 图片(Picture)

主图尺寸建议1010*1010,白底,展示产品整体,占比85%左右

• 副图包含产品细节、卖点、功能使用、应用场景、包装和配件等,可用"图片+文字"形式突出产品特色

4. 价格(Price)

不要随意改动价格,要合理定价

• 过低价格会影响成本,尤其是无货源模式

5. Bullet Point(五行特性)

参考竞品listing及评论,提炼买家关注的产品卖点

6. Search Term(ST关键词)

补充标题和描述中不能涵盖的产品关键词

• 250字符内完整填写,关键词间用空格隔开

7. 评论(Review)

亚马逊提供"一键星级评论"功能,可以利用

8. Q\u0026A(问与答)

可以找人提问,一般添加3-5个Q\u0026A,注意不要找有问题的买家账号

总之,卖家在上架listing前要充分准备,在稳定出单的listing上尽量不要频繁改动,而表现较差的listing则需要重新审视产品后再进一步优化。