营销方案在营销活动中扮演着"纲领性"的角色。对于亚马逊平台跨境卖家来说，国际站点的每一个节假日都是一次流量的狂欢；但要真正把平台流量引入自家店铺，促成最终成交，卖家们还需要一个复杂周密的计划，营销方案就是这个计划的开始。

那么，营销方案应该如何做，才能起到较好的效果呢？下面以新品推广为例，进行分析。

新品推广前的准备

新品推广前，我们需要对产品的市场容量、竞争者相关产品价格、产品销量与卖点以及其在运营过程中遇到的问题，做一个较为详尽的调查，并针对性地对产品图片和介绍文案进行优化，同时，我们还要制定好销售计划和库存补货计划，为把握好促销节奏做好准备。

VINE Voice和早期评论计划

在FBA 推出的第一周内，质量较好的产品可以在上架前参与VINE Voice和早期评论计划。

> QA 需要在发布后以每天1-2个的速度添加，一周内完成10个左右；同时，将产品核心关键词嵌入到QA的内容中去，增加关键词的权重。

评论管理与广告投放

在 FBA 推出第二周内，需要每天完成2-3个QA，一周内完成20个左右的QA。发售第8天左右根据产品推广的实际情况，适时安排反向测评，并在上线2周内完成15个VP；评论的回复形式可以是视频、照片和纯文本评论等。

同时，根据相关广告的不为我表现形式，增加广告投放效果较好的广告项目，对于 ACOS 大幅偏离正常水平（一般超过毛利润的20%以上），我们则可以考虑停止投放，或者通过人工干预以达到提高点击率和转化率的效果。

广告内容优化

为竞争对手以及相关产品选择适当的ASIN，并从广告报告中选择表现较好的ASIN推广产品，在这期间需要类别排名、核心关键字的自然搜索排名、竞品的价格变化、促销活动等的变动，随时调整自身的推广活动。

广告内容优化可从以下几个方面入手:

1. 产品页面优化: 包括图片、标题、ST关键词、五行特性、产品描述、产品Review和Q\u0026A七个模块。

2. 广告标题优化: 融入区别于竞品的特点，提高广告点击率。

3. 关键词优化: 筛选出触发广告的关键词，删除表现极差的关键词。

4. 出价策略优化: 根据不同产品的利润,为关键词设置不同的出价。

利用秒杀打造站外爆款

在FBA上线的第4周，我们需要突破60VP评级大关，并继续安排重估，确保主页上没有负面评论。同时关注listing排名以及核心关键词的自然搜索排名,并持续优化广告内容,提升转化效率。