对于使用商品推广的亚马逊卖家来说，关键词是流量入口的阀门，是为你的商品带来流量和把控流量质量的关键。用自动广告广撒网的同时，也不能忘记瞄准关键词主动出击！

商品推广的初期，你一定首先开启了匹配顾客搜索词的自动广告。它由系统自动用顾客搜索词来匹配您的商品，主要考量搜索词与商品的相关度和转化可能性两大因素。

如何从自动广告中挖掘高绩效关键词

当你的自动广告运行良好，曝光、点击和订单都十分稳定时，你还需要选择关键词，使用其他广告。开启自动广告的目的是为了了解你的顾客搜索行为、测试顾客对商品的偏好、筛选高绩效关键词。

自动广告开启至少2-3周后，通过搜索词报告找出转化率排名靠前的搜索词，这些就是你的"流量之宝"。在收获了一大批高绩效搜索词后，把它们作为关键词加入手动广告中，你就从等待顾客搜索的被动广告，进化成了瞄准高绩效关键词的主动广告。

如何补充缺少的关键词

很多新手卖家会遇到关键词不足导致曝光不足的问题。从两方面获取关键词，并逐步删减，得到我想要的关键词。

第一步，从开启的自动广告中获取关键词。在自动广告运行两周后，挑选了9个绩效好的搜索词作为我的关键词。

第二步，从竞争对手listing标题搜集2-4个主关键词。比如bluetooth speaker 是这个品类最热卖ASIN的主关键词。

第三步，用第三方搜词软件找出跟主关键词关联的流量最大的词。但是把60个关键词全都放在手动广告里跑对我来说太费钱，而且不够精准。

第四步，检查这60个词跟我们产品的关联性。像bluetooth speaker for car，bluetooth speaker with fm radio，bluetooth speaker alarm clock这样跟产品没关联的都删除。

第五步，再对筛选后的词逐个在亚马逊前台搜索。类似bluetooth speaker ears，bluetooth speaker karaoke这样搜索结果与我们产品不相关的，再一次删除。最后大约留下20-30个词。

选好关键词之后，我会把以上两方面收集到的关键词，分别用广撒网、词组匹配、精准匹配，建立三个广告组，创建手动广告。

反复重复这样的关键词筛选步骤，让我开店初期每月的销量有30-40%的增长，广告带来的销量占总体销量的25%左右。

只有高绩效关键词的持续输入和优化才能带来源源不断的曝光量，给下一步提升点击量和转化率提供足够大的流量池。