随着亚马逊卖家数量的不断增加，如何在激烈的竞争环境中获得更多的自然流量和订单成为了亟待解决的问题。本文将深入解析亚马逊自然流量的获取逻辑，结合具体案例探讨提升自然订单的有效方法。

一、自然订单增长的困境

当前,大多数亚马逊卖家面临着自然流量获取"无从下手"和获客成本高的困境。主要包括以下四大原因:

1. 广告动态性高:广告效果具有较强的动态性,难以持续保持良好表现。广告表现不佳时未能及时暂停,导致广告成本不断上升。

2. 广告成本高昂:高ACOS和高CPC使广告成本不断攀升,利润空间日益收缩。

3. 链接不稳定:链接订单过度依赖广告带动,被动性增加,导致销量波动较大。

4. 利润降低:过度依赖广告而广告转化率低,最终导致利润不断下降。

针对这些问题,我们提供4个思路供参考:

1. 从文案根源着手(关键词收录)

2. 深入理解用户特征(把握COSMO和RecMind算法)

3. 广告仅作为辅助手段(类似优惠券和专享折扣)

4. 广告作为推动自然流量的推手

二、自然订单获取的核心逻辑

自然订单获取的关键在于文案的布局基础,这是获得70%以上自然订单的前提条件。

优匠同学郑总的案例是一个很好的参考:公司整体自然订单占比高达95%,新品30天自然订单可达90%以上。郑总表示,在掌握了文案布局的方法后,再也无需参考竞品,而是通过系统的关键词分析、用户意图判断、文案编写与测试等步骤,确保文案的精准度,从而大幅提升自然订单占比。

自然订单的获得主要源于关键词的自然排名。要提高关键词排名,需要从转化率和点击率两个维度入手:

1. 转化率受价格、评论、A+及视频等因素影响。

2. 点击率主要取决于价格和主图。

总的来说,通过广告手段提高曝光和点击量,最终稳定关键词排名,从而实现自然流量和订单的持续增长。我们可以把握"海量关键词打法",即利用广告手段短期提升关键词排名,待达到预期后逐步减少广告投入,获得自然流量红利。

三、自然流量的获取新思路

过去,自然流量的获取主要集中在亚马逊站内搜索流量。但随着新的COSMO和RecMind算法的加入,推荐端口成为了新的免费流量来源。

COSMO和RecMind算法以用户为中心,更注重用户兴趣和偏好。这要求卖家从用户角度出发,深入分析用户群体特征,开发更贴合需求的产品,并在文案中植入更多用户意图词,以获得更多的推荐流量。

四、广告只是推手,自然订单才是目标

我们的观点是:广告只是辅助手段,关键在于提高自然订单占比。过度依赖广告会导致利润不断缩水,形成恶性循环。

因此,我们建议采用"海量关键词打法":利用广告手段提升关键词排名,待自然流量足够后逐步减少广告投入,获得更多自然订单和利润。

通过全面的关键词管理、精准的文案布局、合理的广告策略,卖家可以大幅提升自然订单占比,摆脱对广告的过度依赖,获得更多收益。