在亚马逊平台上,有两种主要的流量来源:自然流量和付费流量。想要在亚马逊SERP（搜索引擎结果页）上脱颖而出,需要了解这两者之间的关系和作用。本文将为您详细解析自然流量和付费流量的特点,以及如何利用广告数据指标来优化您的销售策略。

自然流量和付费流量的区别

Organic listings（自然排名）是被亚马逊A9算法认为与用户搜索查询最相关而自然出现的listing。这种listing是免费的,不需要支付广告费用。

Sponsored listings（广告排名）则是通过付费广告形式出现在亚马逊SERP的listing,带有"Sponsored"标识。卖家需要为这些广告listing的点击付费。

自然流量和付费流量都是为了提高listing的整体流量和转化率。它们是相互补充的关系,各有优缺点需要平衡考虑。

自然流量的"隐性成本"

虽然自然流量不需要支付广告费用,但要想在亚马逊首页获得自然排名,卖家需要投入大量时间和前期的广告预算来优化listing。这就是自然流量的"隐性成本"。

付费流量的"隐藏优势"

对于新产品,付费广告可以帮助提高产品的SERP可见度。同时,付费流量还可以促进提高产品的BSR排名,获得"Best Seller"和"Amazon's Choice"等标签,并推动某些关键词的自然排名上升,提高品牌知名度。

广告销量占比的重要性

了解自己的收入中有多少来自付费流量和自然流量,对于制定销售策略至关重要。通过计算广告销量占比,可以判断自然流量和付费流量的平衡情况。

一般来说,20%-40%的广告销量占比较为健康,低于10%则需要提高广告预算和出价,高于40%则需要及时调整。对于新品来说,前期可以通过广告和其他手段获取更多流量,待自然排名稳定后再逐步降低广告占比。