亚马逊作为全球领先的电子商务平台,为众多商家提供了广阔的销售渠道。对于新品上架,如何快速实现爆款,是许多卖家关注的热点问题。本文将为您介绍一个完整的亚马逊新品爆款打造计划,从上架前的准备到上架后的运营策略,为您呈现一个系统高效的方案。

上架前3天

1. 准备好最完美的listing,图片,找准核心关键词

- 提炼竞品QA、review中出现的差评点或买家关心点,在listing中进行体现自己产品更好的一面

- 定价利用FBA利润计算器,将利润控制在40%

- 准备好测评计划

2. 开启自动广告,进行跑数据,测试文案

3. 有条件的开启vine计划,并发货

4. 设置优惠券大折扣满减优惠

产品上架3天-15天

1. 上传产品视频

2. 自然出单后,连着三天进行刷销量,每天2单

3. 自然单量达到每天5单之后,按1 2 1 3的比例刷四天销量帮助单量突破

4. 找服务商做QA,最少四组,一天一组,上在不同的SKU

产品上架16-30天

1. 第8天开始整理广告报表,筛选出相关的高转化关键词,并进行优化

2. 分析后台数据,对产品转化和店铺转化进行分析,及时调整文案

3. 当单量达到每天10-15单,准备秒杀的库存,及时备货

4. 站内催评,使用feedback five快速积累评价

5. 进行测评刷单,上传带图或视频的评价

6. 按出单比例进行补货

产品上架31-60天

1. 社交媒体营销活动,根据库存进行测评和站外促销

2. 当评价累计到50个左右时,再次准备秒杀活动,保证秒杀效果好和稳定后期排名

3. 排名冲击到该类目较前位置后,对出单量、广告花费、销售额进行系统分析,判断该产品的后期发展情况

4. 若好卖,对广告进行优化、补货、QA累积以及A+,将其他方面不足的补全

5. 若不好卖,计算盈亏,及时止损和甩货处理

注意事项

1. 文案listing在上传前必须做到最完美状态,否则会浪费时间和错过时机

2. 广告优化:关键词否定,筛选,最终细化,控制ACOS在合理范围内即可

3. A+、产品视频要做到最好,否则不做

4. 产品图片:主图精修,模特图2张,细节图3张,增加购买欲望

5. 新品价格调整应该是往上走,秒杀要保证3个月内最低价格有利润

6. 新品期一过,测评数量应非常小心和控制

7. 催评邮件控制好频率,避免制造买家烦恼

8. 及时放弃差的产品,推广好的产品