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当前中国传统制造企业正面临诸多痛点,成本急剧上升、利润下滑,同时也面临着品牌缺失的问题。在2016年亚马逊"全球开店"卖家峰会上,亚马逊全球副总裁Adrian Agostini为中国卖家指出了"打造品牌十步曲",帮助中国卖家更好地开拓全球业务。
针对中国制造企业如何寻找新的资源与途径扩展经营渠道的问题,Adrian Agostini表示,跨境电商无疑是一个巨大的发展机遇。中国制造企业借助亚马逊,能更好地开拓全球业务,在与消费者更近距离的交流中,根据市场需求,打造更好的产品和品牌。
Adrian Agostini展示了Anker品牌成功的"十步曲",供中国传统制造企业参考:
1. 建立你的品牌,确定目标受众和品牌故事,并保护品牌
2. 面向Prime会员
3. 提高有效搜索:商品推广
4. 建立品牌知名度:展示广告
5. 激励消费者:亚马逊促销及推广
6. 引导消费者:社交媒体的力量
7. 倾听消费者的心声,利用消费者反馈报告
8. 提高信息质量,帮助消费者做出购物决定
9. 提高详情页面品质,通过图文版品牌描述来驱动销售和品牌知名度
10. 利用亚马逊"全球开店"扩展品牌销售范围
Adrian Agostini表示,Anker的成功路径在每个品类上都是可以复制的。他还强调,在价格制定上要更大胆,提供有竞争力的价格来吸引消费者。
