在亚马逊等电商平台上,产品经常会经历不同的周期阶段,了解这些周期特点并采取合适的策略,对于提升产品销售十分关键。本文将从产品的引入期、成长期、成熟期和衰退期四个阶段,为您分析亚马逊产品周期的核心要点及应用策略。

一、引入期-核心观察时间段

定义：当一个 listing 属于引入期的时候,其排名数值特点是排名低、波动大、排名不属于上升趋势。

要点：新品在引入期的价格策略基于两个维度来进行评估:

1. 产品的熟悉度

2. 产品的价格接受度

应用:

产品熟悉度高,价格接受度高:初始高价,但是缓慢降低

• 产品熟悉度高,价格接受度低:初始低价,在低价线波动

• 产品熟悉度低,价格接受度高:初始高价,但是快速降低

• 产品熟悉度低,价格接受度低:初始中低价、但是缓慢趋于正常

二、成长期-核心选品时间段

定义：当一个 listing 属于成长期的时候,其排名数值特点是排名由低到高、波动适中、排名属于上升趋势。

要点:成长期的周期通常来说在1个月左右。在观察市场上的多个产品如果处于成长期时,可以考虑深入分析该产品的赛道是否可以切入。再结合自身的供应链资源,物流资源等来观察是否可以在成长期内到货售卖。

三、成熟期

定义：当一个 listing 属于成熟期的时候,其排名数值特点是排名保持高位、波动较低、排名趋势稳定。

要点:

1. 市场的需求量已经趋于饱和,销售量达到最高点

2. 竞争激烈,市场完全被开发,产品的市场占有率达历史高峰

3. 竞争对手增加,同类产品或改良产品纷纷进入市场,销售增长级慢,甚至出现负增长,产品在成熟期所持续的时间比前两个阶段持续的时间长

应用:要去分析市场营销环境的变化,去发现产品的新用途、寻求新的用户或改变推销方式等,以使产品销售量得以扩大。

四、衰退期

定义：当一个 listing 属于衰退期的时候,其排名数值特点是排名由高到低、波动适中、排名属于下降趋势。

产品进入衰退期的原因:

1. 产品因质量问题,排名持续下降

2. 产品因公司策略不合理,运营计划不完善,导致排名持续下降

3. 原有的产品已过时、老化、陈旧,利润低

应用:当产品处于衰退期的原因1和2时,假设产品有有盈利空间,可以深入分析用户需求,调研市场。但是当产品处于衰退期的原因3时,则继续观察市场上取而代之的新产品是哪一类。