作为亚马逊卖家,你是否常常会遇到诸如"广告效果不佳"、"广告ACOS失控"、"广告没有产生流量"等困扰?本文将为你总结在设置PPC(点击付费广告)广告时常犯的几大错误,让你的广告效果事半功倍。

错误1:不明确自己的盈亏点

许多卖家在刚开始投放点击付费广告时,并不清楚自己想要达成什么目标,获得多少利润。假设你的利润空间为30%,那么你的最大ACOS或广告支出也应控制在30%以内,否则将会亏本。你需要根据产品生命周期的不同阶段,合理设置ACOS目标。

错误2:listing转化率不佳

超过一半表现不佳的PPC广告,根源在于卖家的产品listing没有做好。在投放广告之前,你需要确保产品主图优质、使用所有图像空间、产品特点清晰明了,并让标题一眼就能让潜在消费者知道你销售的产品类型。你可以查看产品的转化数据来评估listing状态。

错误3:广告系列缺少条理性

许多卖家往往将不同类别的产品全部放在同一个广告系列中,这缺乏条理性。你应该为不同类别的产品分别创建广告系列,并为每个系列配置相应的关键词。同时,你也可以同时运行自动广告和使用广泛匹配的广告系列,找到最佳的关键词组合。

错误4:没有收集足够的数据就调整广告策略

大多数亚马逊新手都缺乏耐心,往往在没有充分数据支持的情况下就对广告进行更改,这是不合理的。在对广告进行任何调整之前,你必须先收集足够的展示次数和转化数据,才能确定否定关键词,调整出价等。

错误5:选择太多或过于宽泛的关键词

亚马逊新手常犯的错误是选择描述性太强或太宽泛的关键词。比如"napkin"(餐巾)这种宽泛的词,不仅无法为你获得相关流量,还可能与其他餐巾类产品发生重叠。你应该选择2-3个最有代表性的关键词,让广告系列更加聚焦。

总之,设置PPC广告需要耐心细心,并收集足够的数据作为依据。只有这样,你的广告效果才能不断优化,获得理想的销售业绩。